新零售浪潮下白酒销售的自我救赎

新零售浪潮下白酒销售的自我救赎  阜阳一担粮抖音直播达人孵化计划

背景

阜阳一担粮经销商团队发现矩阵流量增长趋于平缓，且流量分布不均，因此需要转变抖音运营方 式，以激发新的增长动力。

调整团队架构

首先，团队进行了架构调整，增加了抖音主管和第三方公司人员，负责维护日常视频矩阵。挑选 流量较大的业务员进行直播培养，并咨询第三方公司，尝试从团队矩阵向单人独播或团播升级，进行 更有针对性的直播培育。

人员选择

阜阳市区选定了王梦娜作为重点培养对象，尝试进行抖音直播。

品牌形象：王梦娜在阜阳一担粮粉丝群体中形象积极乐观，已与品牌紧密联系。

高流量：王梦娜的视频流量在团队中居高，视频质量良好，具备基本直播能力，培养时间较短 且账号起量机会大。

主观能动性：王梦娜个人积极性和主观能动性高。

直播实施

前期由王梦娜进行单人户外直播，主要集中在白天时间段。经过一段时间的培育和第三方公司的

帮助，将直播时间调整至晚间七点，选择餐饮集中且客流量大的区域，开展团体型户外直播。多人配

合，与原有的线下搅动模式相结合。在直播过程中，到餐饮店送品鉴酒，与消费者互动，拉近品牌与

消费者的距离。

成果和总结

流量提升：经过一段时间的直播培育和方向调整，直播人数从最初的几十人增长到现在的几百人，

单场最高直播人数达到1900,浏览量超过10万。

增强品牌形象：抖音直播为品牌提供了一个与消费者互动和展示 产品特色的平台。

通过直播，品牌能够展示产品的独特之处，同时与消费者建立更紧 密的联系。这种互动和个性化展示方式有助于增强消费者对品牌的认知和信任。

促进销售转化：抖音直播不仅吸引了潜在消费者，还直接促进了 销售。在评论区可以收集市场反馈，解决终端店缺货补货问题，并推动 新店开发。

深化消费者参与感：通过实时互动、评论、点赞等功能，增强了 消费者的参与感，提高了品牌忠诚度，并带来了更多的口碑传播。

注意事项：抖音直播对品牌推广的影响并非全然正面。直播内容 质量、主播专业素养、观众互动程度等因素都会影响直播效果。因此， 品牌在进行抖音直播推广时，需要充分考虑这些因素，制定科学的推广 策略，以实现最佳推广效果。

感想

通过这一系列措施，阜阳一担粮不仅提升了品牌知名度，也实现了 实际销售的增长。这一过程中，团队的协作和创新精神显得尤为重要。 通过培养内部员工成为网红，企业不仅找到了新的流量增长点，还增强 了员工的归属感和成就感。

未来，随着直播技术的不断发展和消费者需求的变化，我们期待一 担粮能继续创新，保持品牌活力，实现更大的突破。