茅台酒批价趋稳，重新平衡供求关系和市场价格

近日，市面上一再流出茅台酒批价不断下跌传闻，对此知酒君第一时间采访了部分经销商和黄牛。

西安、郑州、济南、武汉、成都地区的经销商均表示，散瓶飞天茅台的批价维持在2300元已经有一个多星期。山东、福建、湖南等地的黄牛表示，连2300元的价格也要达到一定量才能购买。一位黄牛告诉我们，只有到10箱以上的购买量时，才能享受到低于2300元/瓶的优惠，但也只是很少的优惠。

经销商表示，最近茅台方面就稳价采取了一系列动作，大幅度的价格下跌几乎不可能出现，类似“茅台跌价100元”或者“茅台跌破2100元”的声音，不排除是有人想恶意扰乱市场。

“有人希望制造恐慌低价抄底，恰恰说明他们看出来茅台以后必涨。”

在经销商口中我们得知，自6月17日以来，茅台酒批价基本保持在2300元左右，整体已经趋于稳定，这预示着此前茅台酒价格震荡带来的市场恐慌已经逐步消弭。

我们梳理茅台酒批价下跌这一事件，其导火索是因为今年618期间，电商与黄牛之间的恶意竞争引发黄牛的集体甩货，加之端午节后消费淡季和红环消费需求疲软等多种因素，共同导致了茅台酒的批价下跌。

今日，网传多家经销商透露，茅台已经调整部分政策，其中就包括停止12瓶装/箱发货，同步废除拆箱销售指令。

知酒君向多位熟识的经销商确认该消息的真实性，经销商均表示，茅台稳价和稳市的态度非常坚定。

业内相关人士认为，停供大箱、废除拆箱的政策可以从根源上减少散装飞天茅台的库存，也可以抑制散装飞天茅台与原箱飞天茅台价差带来的流通问题。现在，茅台明确废除拆箱销售，走出了最重要的一步。

今年五月以来，茅台高层频频潜伏一线市场展开调研，已经走过了江苏、浙江、广东、香港等地区，张德芹在广东省区渠道商座谈会上表示，价格会随着市场供需关系、消费者购买力以及品牌自身定位的变化而波动。要根据市场环境和消费者需求的变化进行不断调整和优化。

所以，我们不难发现，茅台不仅需要根据消费者购买力变化做出价格的调整，更需要根据消费者与茅台酒供需关系的变化中找到新的平衡。

知酒君认为，茅台酒的理想的价格应该是控制在消费者、经销商和茅台厂家都能控制的范围内，所以让价格稳定在一个合理范围内是必要的，于是我们看到茅台出手了，而且取得的明显的效果。

业界普遍的共识是，茅台酒的价格受市场供需关系和大众消费能力的影响，并不改变茅台酒本身的价值，而从近期茅台酒市场价格的企稳也充分说明了茅台酒依然保持着竞争优势，其价值逻辑没有改变，其稳定、健康、可持续发展的底色没有改变。