旺季舍利拼市场白酒走不出的套路

两天旺季前夕，北京商报今日记者走访了多家超市，酒类专卖店，酒类专卖店，发现白酒企业销量持续上涨，但终端价格不升反降这种表现在尚超频道尤为明显，包括洋河，泸州老窖股份在内的多个品牌产品都贴有买一送一，留出20，留出50价格促销卡一家大型超市的白酒销售人员今日告诉北京商报记者，伴随着中秋节越来越近，超市的折扣力度也有所加强事实上，今年下半年以来，不少白酒企业为了迎接双旺季的到来，已经进行了价格调整业内专家指出，国内一二线白酒旺季提价的前提是理顺价格关系，给经销商一定的缓冲和准备时间但调价行为能否满足市场需求，还有待观察

北京商报今日记者在走访中发现，为了迎接中秋节，不少超市都开始了打折促销，白酒行业也不例外在国内某大型连锁超市，很多酒类区域已经开始了促销活动，包括郎酒，国台等中档白酒产品的价格栏，都贴上了的标签，减少文字值得一提的是，洋河和泸州老窖股份有限公司的中档酒产品也实行优惠政策其中，原价52度洋河蓝色经典海之蓝葡萄酒已经标价199元，同时还有1李20元的优惠但五粮液，茅台等高端酒的价格没有明显变化，也没有参加打折活动

白酒营销专家金玉凤指出，最近几年来，伴随着白酒行业的快速发展，高端白酒销量持续攀升当企业的品牌建设具有高度创新性时，企业的资本实力就会成为支撑，品牌和资本就会成为酒企的核心竞争力此时抓住行业红利，利用中秋，国庆等季节性红利节点进行促销，可以大大提高产品销量和品牌知名度

旺季的舍利坪市场

距离中秋节还有不到半个月的时间，白酒市场即将迎来销售旺季伴随着消费的进一步升级，白酒行业的腰部市场成为一线和地方名酒争夺的焦点事实上，从去年开始，各家白酒企业就一直在提价试探市场，但临近旺季，出现了中端产品降价促销的情况

对此，中国食品行业分析师朱今日对北京商报记者表示，这是企业抢占市场份额，增加销量的方式。

此外，白酒行业专家蔡指出，低端白酒市场的进一步压缩，是中国白酒两极分化趋势和中国整体消费升级的必然结果目前，成本优势已不再是主要竞争因素考虑到中国经济的阶梯性和不平衡性，未来，低端白酒市场遗迹促销的局面还会持续很长一段时间

利润两极分化逐渐显现。

19家上市公司半年报数据显示，贵州茅台，五粮液，洋河股份2018年上半年净利润均在50亿元以上，贵州茅台2018年上半年净利润甚至达到157.64亿元这三家之后，泸州老窖股份公司净利润为19.67亿元，其余15家酒企净利润均在10亿元以下，两极分化非常明显对此，朱对今日北京商报表示，伴随着消费的不断升级，中高端中小企业的布局并没有造成更多的市场效应，反而生存空间受到严重挤压最直接的表现就是很多高端白酒产品的定位有所提升，但消费者对没有品牌背书的零售价提升并不太认可

因此，伴随着中国白酒的不断分化，如何提高自身价值是企业发展的关键，朱进一步指出中秋节前，白酒的一线企业，控量保价保持市场价格和股票价格的稳定上涨而中小企业则通过搞促销活动刺激销售，希望快速回收资金可见白酒的分化越来越严重，中小企业的日子越来越不好过

下半年销售旺季伊始，不少白酒企业开始调整布局业内人士指出伴随着中秋节的临近，下半年白酒市场将迎来新一轮博弈，白酒行业仍将保持集中度不断提高的趋势伴随着行业的不断繁荣和中产阶级的崛起，高端和次高端仍然是行业最发达的价格带因此，很多白酒企业选择提前开展中秋订货会等活动，拉拢经销商抢占下半年白酒市场发展阵地蔡对说道