深度复盘茅五泸汾业绩猛增“独门秘笈”

贵州茅台:从征服市场到征服人民文化

超然今天是茅台。

日前，贵州茅台在半年报中披露，前6个月，公司实现营业收入241.9亿元，同比增长33%，净利润首次突破100亿元，达到112.8亿元，同比增长28.20%。

这是一家什么样的白酒公司放眼郁郁葱葱的白酒丛林，茅台是唯一一家半年营收200亿的酒厂要知道，整个行业已经进入亿俱乐部他们只有三个人

排名第三的洋河股份，年营收尚未进入200亿阵营，2016年营业收入171.83亿与茅台并列的五粮液，2016年营业收入为245.44亿元

在白酒行业，年营收超过100亿，是一个标志性的门槛意思是强者中的强者，，企业平台越高，发展信心越强，就会越强，马太效应祝福今年有很多名酒企业再次发力百亿，显然也是看重这一点

但是茅台半年报数据已经让它强大到没有朋友上半年茅台净利润超过100亿元，两个季度营收均超过100亿元别人还在努力追赶的年度目标，茅台居然一个季度就达到了，甚至用半年的净利润就超过了这真是令人揪心的学习力量滚动

看涨幅在传统经济学中，当企业的规模发展到巨人，其营收和净利润增速会出现慢慢走但是，茅台似乎不受这个规律的影响Rdquo无论季报，半年报，年报，无论营收，净利润，茅台都保持着不变的高位数增长

曾经Rdquo短板，，正在成为一种优势半年报中，茅台酒系列营收25.49亿元，同比增长268.72%，半年销售收入超过去年全年24.3亿元的营收

半年营收25.49亿元，投入所有白酒上市公司，茅台系列白酒可以排第七与此同时，茅台在股价，市值，产品价格，高端酒占比，淡季销售等多个领域都获得了超越行业水平的轻松感

茅台不需要和任何企业比，但是和自己比就很神奇了今年茅台半年报再次刷新了历史最好记录换句话说，茅台一直在创造新纪录

在白酒黄金十年，结尾，茅台迎来了巅峰时刻当时，茅台不仅在价格上成为行业标杆，在销售规模上也得到了Boss 标题

但同时也不代表茅台在口碑上就能赢得业界的充分认可，尤其是Rdquo国酒，头衔和名声越来越大，争议也越来越多。

第一，当时茅台还没有完全转型成大哥心态另一方面，茅台公司对自己谈得太多，对当时的行业谈得太少很独立，但总是缺少一种既专业又专业的族长感情

行业调整改变了它期间，茅台高管多次拜访国内知名酒企，发布求同存异行业合作的概念，加强了与媒体的沟通，打破了公司封闭保守的信息

茅台凭借实力，早就建立了大哥优点，但直到今天，想出这种Rdquo软实力，，做最后的决定同时，茅台的Rdquo国酒，争议的声音越来越小这是第一个事实，然后是它的名字

从征服市场到征服人心，茅台也变得更开放，更包容，更轻松，更强大当我们在谈论茅台的时候，我们在谈论什么它不再是一个简单的企业，它对整个行业都有很大的参考价值

五粮液:重回业绩巅峰

华夏酒报/中国酒报网记者林炜

8月27日晚间，五粮液换帅后首份半年报出炉报告显示，上半年，公司实现营收156.21亿元，同比增长17.85%，净利润49.72亿元，同比增长27.91%这一业绩已经回到甚至超过了2013年同期的水平从数据层面来看，五粮液已经回到了历史最好的状态

业绩大增的背后，除了高端白酒市场回暖带来的销量增长外，主要是因为五粮液坚定的控量保价策略卓有成效结合五粮液换帅以来采取的多项措施，其市场表现量价齐升并非偶然，主要原因是做正确的事

价格控制的效果很明显。

今年上半年，五粮液延续了去年的控价策略，继续执行月度配额，使渠道保持低库存水平伴随着高端白酒市场逐渐回暖，茅台市场供应紧张，普五一批价格不断上涨，目前已从去年底的740元左右涨到820元左右伴随着中秋，国庆的来临，预计五一第一批的价格未来还会继续上涨

不断上涨的市场价格支撑了五粮液上半年的辉煌业绩16.21亿元的营收已经超越2013年同期155.20亿元的历史最高水平净利润方面，与2013年同期57.91亿元的净利润相比，今年上半年49.72亿元的净利润略有差异但考虑到今年5月1日实施消费税的影响，五粮液今年上半年税金及附加科目核算金额同比增长37.84%，达到14.29亿元如果排除这个影响，五粮液上半年的实际净利润基本会回到同期最好的状态

值得注意的是，此轮高端白酒复苏并非三公消费卷土重来，但因为消费升级，商务，婚宴等民间消费蓬勃发展相对理性健康的市场消费，使得五粮液未来的走势更加乐观伴随着高端消费者的不断扩大和下半年白酒消费旺季的到来，五普的市场优势进一步显现，未来量价齐升的局面有望继续改善

二次创业渐渐露出曙光

目前，距离五粮液换帅还不到半年，新任集团董事长李曙光收获了市场的诸多赞誉勤恳的作风，加上五粮液股份有限公司董事长刘中国组建的管理团队，让外界对五粮液的关注，二次创业前景充满期待

基于新班子带来的新气象，五粮液上半年积极推进多项改革创新首先，注重过程管理，通过优化酿造车间激励机制，加强传统酿造工艺技能培训，建设企业文化，不断提高优质品率

其次，注重营销创新，通过五粮液专卖店+有社会影响力的销售终端+KA终端+线上线下新零售终端形成，优化渠道布局，逐步构建产品核心营销渠道，形成核心终端的深度运营和精细化管理，完成向终端营销的转变。

再者，要注重品牌建设，加强与全国乃至全球顶级品牌策划机构的合作，重塑公司新的品牌形象。

从这个角度来看，上半年五粮液量价齐升，不仅是因为高端白酒市场回暖，茅台短缺创造了良好的外部环境，更是五粮液自身品质，营销，品牌共同作用的结果。

应该说，无论是从经营业绩的数据层面，还是从公司内部自上而下的改革创新，以及外部的市场反应和经销商预期，五粮液都已经恢复到了历史最好的状态接下来在二次创业如何在新的起点上重新开始，黎明时报五粮液将何去何从，或许今年下半年会有更明确的答案