迎战一线酒企区域白酒押注次高端

面对一线白酒企业的渠道下沉和强大的市场份额，区域白酒开始加入第二高端产品遇见北京商报今日记者注意到，在第98届全国糖酒会期间，多家区域酒企集中推出次高端新品，如舍得酒业锁定600元价格带，力推智慧系列产品，酒鬼酒2018年推出新品酒鬼酒传承版，售价428元/瓶业内人士表示，从财报来看，近两年，大部分一线酒企都实现了营收和净利润的双增长，但不少区域酒企的业绩并不乐观看到白酒市场消费升级趋势明显，二次高端市场成为白酒企业抢占消费升级的新高地区域白酒企业需要提升自身的产品和品牌建设，改变营销和商业模式，才能在这场竞争中占据一席之地

在今年春季糖酒会上，北京商报今日记者发现，在混改和重新调整市场布局后，舍得酒业发布智慧新产品，并锁定600元价格带，这是这家企业在商业上的第一个大动作在此之前，舍酒业重点关注400元以上品味葡萄酒这次推出的新品智慧也定义为舍得高端产品，背后的含义是舍得酒业将在高端和次高端白酒市场发力舍得酒业董事长刘力也表示，舍得酒业将抓住这一新的酿酒周期，力争在未来3—5年内进入中国白酒行业第一梯队

同区域的强势酒企酒鬼酒也在2018年推出了新品酒鬼酒传承版这款新品终端建议零售价为428元/瓶根据消息显示，近两年，酒鬼酒对产品结构进行了梳理，在200—400元，400—600元，1000元以上的核心价位段进行产品布局酒鬼酒股份有限公司副总经理，酒鬼酒供销有限公司总经理李明表示，下一步将全面加强全国市场布局和品牌文化传播，推动酒鬼酒下一步发展

除了通过糖酒会推广新品，近期，不少区域酒企在布局次高端市场上动作频频郎酒整合了各个事业部，其中一个就是红花郎事业部，是第二高端的产品山西汾酒为山西省推出酗酒20年次高端产品，河套酒业推出河套王系列产品等

舍得酒业营销公司总经理吴健认为，伴随着中产阶级收入的大幅增加，600元的高端白酒将是一个主流价格段据相关数据显示，2021年国内次高端白酒市场规模将达到433亿元，整个高端和次高端白酒市场规模将扩大近300亿元

一线酒企下沉抢食

面对白酒行业回暖和消费升级带来的红利，以茅台，五粮液，泸州老窖，洋河等为代表的一线白酒企业，交出了他们辉煌的成绩单，通过渠道下沉去抢更大的市场蛋糕而区域白酒企业开始提高产品以应对日益激烈的竞争

数据显示，茅台2017年净利润较2016年的167.18亿元增加97亿元，增幅达58%洋河股份2017年实现营收约197.7亿元，同比增长15.05%归属于上市公司股东的净利润约65.98亿元，同比增长13.23%山西汾酒预计净利润较上年增长2.42—3.63亿元，增长40%—60%对于业绩预增的原因，多家白酒企业归因于2017年白酒行业景气度持续提升，白酒市场呈现良好发展态势与去年同期相比，其产品销量大幅增长