河南二线名酒剑指郑州！

2017年下半年，豫酒振兴吹响了号角:8月初，三场豫酒振兴座谈会，给了豫酒人极大的鼓舞和信心，8月18日下午，在省政府各职能部门的大力支持下，由省酒业协会牵头，成立，河南省葡萄酒振兴发展战略委员会，helliphellip在河南酒业振兴的大背景下，河南一些二线名酒也不甘示弱，打算在河南省会郑州市场尝试hellip。hellip

2017年11月，今年的冬天似乎比往年来得更早可是，在千里之外的海南博鳌，却从千商大会上传来阵阵暖心的消息:最近几年来在根据地稳定市场的河南酒兵团新生力量代表:百泉春，黄沟，玉婆等酒企，均有意在今年底或明年初进驻省会郑州

当然，目前我们的工作还是以豫北市场为主，做大做强，做强新乡等地的lsquo市场基础rsquo百春酒业副总经理赵素琴在接受记者采访时显得有些谨慎，节后可能会规划一些省会市场目前，百泉春在郑州设立了办事处，也负责郑州市场的业务

宇珀集团执行副总裁兼文化总监崔也透露，进军省会市场的战略已经在酝酿中当然，前提是稳定当地市场的基础市场

今年年底会规划省会战略，明年会有针对性的布局皇沟酒业运营总监李海滨在接受记者采访时显得信心满满，目前黄沟在商丘市场已经有几个亿的规模，战略布局省会郑州市场势在必行

占领大门才能到外面去。

百泉春酒业作为豫北知名酒企，创建于1957年，1998年转制为民营企业这几年百泉春能在豫北站稳脚跟，自然有它的成功之道在河南葡萄酒企业中，百泉春是一家非常注重葡萄酒文化的企业其主打产品有寿酒系列和文化酒系列，其中翰林酒荣获2015年布鲁塞尔国际烈酒奖大赛最高奖mdash大金奖

玉坡酒业，比百泉春建厂时间仅晚一年，也是最近几年来在豫西崛起的区域名酒其玉坡老基酒一经推出，便迅速占领了驻马店白酒行业的高端市场在国家白酒质检中，被评为河南市场30大名优品牌之一，被当地政府选为接待用酒，受到消费者的青睐和好评

荒沟酒业成立于1958年，是商丘最近几年来崛起的白酒老字号新众所周知，商丘是白酒大市，老牌白酒企业众多，实力雄厚，能在豫东地区脱颖而出，黄沟基础较好黄狗创造的复合香型白酒受到中国著名白酒专家，教授沈，俞乔的高度评价李海滨说

占领大门才能到外面去业内专家分析，以上述三家为代表的河南二线酒企，在本土市场已经打下坚实基础，具备冲击外地市场的能力

剑指大郑州有多高。

河南作为全国著名的白酒大市，有相当的分量，在河南的白酒版图上，省会郑州无疑是重中之重省外名酒想打开河南市场，首选战场是郑州，省内名酒想要在河南扬名立万，郑州市场是绕不过去的战略要地，无论是洋河，习酒，古井贡，还是豫酒金华仰韶，杜康

注定是一个热闹的白酒市场的郑州，一直是白酒企业竞争的市场一是因为河南人爱喝酒，第二，郑州有非常强的市场开拓能力，有很大的包容性和开放性这使得整个郑州白酒市场呈现出百花齐放的局面

对于二线河南名酒黄沟来说，想进入省会市场有两个原因:一是只有打开省会市场，才会占据一定的高度其次，这些区域名酒在当地已经到了一定的瓶颈郑州梁健营销咨询有限公司董事长牛恩坤认为:地产酒产地之外最大的问题是认知半径，用一句通俗的话说就是闻所未闻这是二线酒出不了区的重要因素

换句话说，由于各种复杂的原因，焦作一个地产品牌白酒很难辐射到新乡，洛阳等地还不如直接跳到省会市场做小做大毕竟郑州市场包容性更强据不完全统计，郑州的白酒市场规模在40亿元左右，市区超过20亿元无论其香气，酱香，高端还是低端，任何白酒都能在郑州市场找到一席之地

在家乡之外，省内忙着扩张。

百春，黄沟，玉坡都有可能去省会市场Rdquo他们能做到吗省酒业协会会长熊说:对于河南二三线酒企的品牌来说，做好主场市场是第一要务不宜投入太多精力在省会做一个市场，也不宜做大流通，因为省会市场太大了，几千万人在里面可能连个水花都见不到

但需要注意的是，任何知名酒企都是从城市前门起步，然后在省会郑州做大做强，从而成为河南葡萄酒军团的主力比如三门峡出了仰韶，周口出了宋河

想成为省内甚至全国知名的酒企，在家靠就行，一英亩分为三部分，是不可能的因此，对于百泉春，黄沟，玉珀，乃至河南其他二线名酒来说，进入省会市场是其做大做强的必由之路虽然这三家酒企都没有透露省会未来的战略路线图会是什么样子，是步步为营还是从小到大，但业内人士认为，风险和机遇同样存在

从现在的消费环境来看，消费个性化，分层化严重，按照传统的营销思路是做不出今天的市场的黄狗和百泉春从精准消费上扩大圈子是最好的方式牛坤分析，如果能打破常规，另辟蹊径，省会市场分一杯羹不成问题

更安全的方法是调用lsquo出生地rsquolsquo团购rsquolsquo定制品牌rsquo通过新乡，商丘等地的一些老乡，做好了他们的市场，做了一些团购酒和定制酒，把这群人做扎实了，就打开了局面熊认为，对于河南二线名酒来说，稳扎稳打是第一位的

无论如何，百泉春，荒沟，渔婆等区域酒企有意进军省会市场，这无疑是豫酒发展的一个闪亮信号尤其是在豫酒振兴的大背景下，豫酒军团的龙头企业更需要新鲜血液来丰富和拓展豫酒的发展