光瓶酒市场现状如何，破局的方式有哪些

随着消费水平的不断升级，随着白酒价值的不断凸显，光瓶酒的地位与价值也在不断的攀升。不过，纵观整个酒类市场我们不难发现，光瓶酒的主要市场依然还在河北，其他地区依然薄弱。那么你知道光瓶酒市场破局的方式有哪些吗?

设计差异化。积极布局开发设计50元档位产品，在品牌力不具备的情况下，确保产品的包装设计能够吸引消费者眼球。

不同区域其消费水平差异也很大，以河北市场为例，消费此价格带产品的人群年龄在30岁至40岁，有一定消费能力的群体，对产品包装设计讲究精致。

规格合理化。箱容规格设计合理性，综合考虑销售人员在销售时的难度，从消费成本的角度来说，低箱容终端进货更容易被终端接受，消费者整箱购买更加合适，选择1*6的规格更加合适，但包装规格差异化。

规格差异化。在此价格带，玻汾产品容量为475ml/瓶，依靠名酒品牌基因，深得消费者信赖。其他不具备此品牌力企业的产品可以做大单瓶容量，可以设计525ml/瓶、575ml/瓶等，依靠量来取胜。

宣传差异化。产品宣传与爱心公益活动的背景主题相结合。结合当下流行的宣传媒体，如：微博、微信公众号、抖音等进行含有正能量的平台媒体进行合作。如：产品上市初期针对消费者，可以购买一箱本品送《长津湖之水门桥》电影票2张;购买两箱的消费者送西柏坡旅游一次等。

品质有保证。通过准确的市场调研，清楚在消费该价位段产品消费者的年龄、经济能力、口感喜好等，消费者在饮用该产品后能够产生二次饮用或者再次回购。

渠道差异化。针对不同的消费渠道，选择差异化包装进场，防止不同渠道之间相互窜货砸价。餐饮渠道以光瓶进货，流通渠道以礼盒形式进货售卖，给消费者更多选择的理由，增加产品的消费用途。

团队专业化。组件专品专商专业团队，独立运作。企业与经销商考虑成本费用较高，可以分步骤、分阶段实现该目标。但是企业若将其作为主力产品，则应成立专业团队独立运作。

单点破局。根据企业市场实际情况，选择重点区域市场，重点运作，从而达到成功破局。

年度工作节奏化。结合企业自身和市场实际情况，根据不同的时间节点，开展不同的工作，但是中心只有一个。如：3～4月份陈列上市，5～7月份推广宣传，8～9月份小组件订货，10～11月份围绕餐饮渠道促销宣传推广，12月～1月春节订货。

小编认为，白酒企业应结合所面临的市场实际情况，从自身所具备资源条件考虑，想要在高线光瓶市场占有一席之地，应理论联系实际，结合本文中方法，灵活操作。