春节白酒动销呈现5大特点

这是一个有温度春节因为白酒消费热度上来了

47个样品，17个省份，60多个酒商，历时10多天的helliphellip除夕前，一个酿酒师团队对节前白酒销售情况进行了抽样调查调查结果显示，今年春节旺季白酒销售非常快，呈现出价格高，利润低，周期短五大特点

据制酒商统计，今年有近八成的次高端和高端名酒经销商表示畅销，而超过九成的终端销售商表示名酒畅销与销售情况相反的是，利润并不乐观，甚至有的经销商发出市场热，心却冷叹气那么，今年春运旺季冷暖如何

01，市场热，心却冷

动销售，对于酒商来说，意味着会有充足的现金流进行运营同时，感动销售也是一个酒商企业健康与否的核心指标最近几天，酒商团队开展了一项针对春节旺季酒商销售情况的调查本次调查覆盖安徽，四川，江西，浙江，河南，重庆，江苏，山东，陕西，广东，湖北，湖南，北京，天津，山西等17个省级市场，参与人数超过60人共收集了47个调查样本

在被调查的60多家名酒商中，经销商有29家，占比48%，第二批12人，占20%，经销商13家，占比22%，零售商6家，占比10%据酒商研究团队统计，44家酒商对春节旺季销售表示满意，满意率为77%，另有10%的酒商表示同期库存增加，成交较往年疲软

从销量来看，有38家酒商表示销量有所增长或略有增长，占参与者的63%其中，涨幅超过30%的有4人，占比7%，涨幅超过20%的有9人，占15%，涨幅超过10%的有17人，占28%，增速低于10%的有8人，占比13%另有16人表示与去年同期基本持平，占比27%，另有10%的酒商出现下滑

同时，酒商团队对酒商利润进行了同比调查与销售情况相反的是，部分经销商甚至发出市场热，心却冷叹气

调查显示，对利润满意的酒商有9家，占被调查总人数的15%，8人感到满意，占受访总人数的12%，认为利润一般的有15人，占受访总人数的25%，对利润不满意的有28人，占被调查总人数的47%。

关于酒商在旺季的利润，酒商研究团队做了如下统计被调查的酒商中，知名酒商有22家，占总人数的37%，综合毛利6.3%0.5%之间，名酒商5家，占总人数的8%，综合毛利9.6%17.8%之间，区域名酒，地产品牌强势的酒商有19家，占总数的32%，综合毛利7.6%19.5%，中小品牌酒商9家，占总数的15%，综合毛利12%左右，名酒产品总经销酒商5家，占总数的8%，综合毛利15% mdash，介于27%之间

酒业记者在调查中还发现，一些限量产品，如生肖名酒，定制酒，纪念酒等，春节期间也可以销售这些产品由于价格不透明，溢价高，成为暴利产品，不具有代表性，所以不纳入统计

02.看细节的变化，旺季销售的五大特点。

酒业记者在调查中发现，今年春节旺季销售发生了一系列变化，可以总结为:

1.特点:次高端，高端名酒畅销。

高端两成，普通价格没涨，还略有下降合富九九商贸总经理李俊在调查中告诉酒业记者，进入腊月后，他们公司以茅台，五粮液，梦之蓝为代表的高端名酒销售迅猛，整体高端销量增长20%，这在2017年之前很难见到以五粮液为例，小年五粮液出货量达到60箱，当天乌普库存全部清空目前只剩下少量的胶北牌五粮液和低档五粮液

与李俊类似，北京九润园电子商务有限公司营销中心总经理常斌在调查中表示:蓝梦系列还不错，涨幅在40%左右，尤其是礼盒据统计，近八成的次高端和高端名酒经销商表示今年销售火爆，而超过九成的终端商表示名酒热销

一年赚的钱都要在这个月花掉，喝的更好会成为酒类消费的主流，所以名酒卖的好成都锦江区一家1919的店长在谈到高端名酒的旺销时说可是，在名酒中，天妃茅台是当时卖得最快的进入腊月后，几乎所有终端都缺货最近消费者出价2000元一瓶难求

特点:价格高，利润低，不赚钱。

数据显示，大部分酒商对这个春节旺季的销售情况非常满意，但盈利情况却相反销售火爆，利润低，人太累赚不到钱成都市场俞总说出了大多数酒商想说的话市场很热，我的心很冷九江的蔡宗也发出了类似的感叹

湖南一些酒商表示，今年春节期间，他们公司的整体销售增长在增加，但利润率略有下降春节期间的销售额几乎占到酒商全年销售额的60%这个旺季几乎决定了今年酒商的处境可是，他们在年前的这个月卖出了60%的商品，但大部分都没能获得想要的利润也有酒商反应，因为价格透明，利润太低很多人都是指望着年底厂家的返点，尤其是名酒的经销商，但是能不能拿到返点还要看销售的完成情况所以要卖，只能牺牲价格牺牲价格就意味着放弃利润，这样你就陷入了旺季低价格，高销量，低利润的恶性循环

对你来说有多难你有多累人家看你能不能爬的高！没人在乎你爬累了！一个人，不要怕！孤独勇敢有什么不好

3.特点:出货高峰集中，爆发期短。

员工放假，我送货。

往年都要忙到年底今年离春节还有几天，出货量少了很多李俊说与此同时，浙江义三和酒业董事长李新伟，常州义和酒业总经理王爱国等多位知名酒商在调研中反映，今年春节期间销售高峰时间缩短近1/5，出货爆发期集中，这在以往是不常见的现象

据酒商分析，造成这种现象的一个主要原因是物流假期比往年提前了2 ~ 3天，物流的停运影响了消费者的购买时间，而购买时间的提前也削弱了腊月最后几天销售的色彩，一种新的春节消费习惯正在到来。

特点:烟草酒店销量正在回归，销售最快。

北京琳琳昌明商贸有限公司董事长崔昌明在调查中表示:今年春节，卖得最快的是烟草酒店名烟店作为离消费者最近的终端之一，对市场非常敏感，而名烟酒店作为消费者就近购买名酒的主要渠道，在旺季来临的时候势必会爆棚

逢年过节，买酒请客送礼的顾客很多，而作为国人最重要的节日，名酒的消费必不可少，这就使得名烟酒店成为首选尤其是一些提供送货上门的知名酒店老板，很受消费者欢迎服务能力的提升，让消费者重新选择了这个渠道青岛是赵总，其核心销售渠道是烟草酒店渠道

据酒业记者近期蹲守成都名牌酒店渠道的情况来看，名牌酒店渠道的出货量确实高于超市，餐饮终端等渠道，因为烟草酒店之所以能活下来，背后有团购客户作为支撑，无论是个人团购还是单位团购，年前这段时间必然会出现销量的井喷现象。

5.特点:热销品类越来越多，白酒份额遭受冲击。

据统计，在本次调查中，有26家酒商反映其代理或销售的红酒在春节旺季销量大增尤其是终端价格100mdash500元之间的中高档进口红酒销售情况最好，今年这种现象更加突出

消费分流使得部分消费者开始选择洋酒广东，上海，成都等地的酒商纷纷回应，春节期间国外的烈性洋酒等洋货已经开始走上消费者的餐桌虽然数量不大，但这种穿透性的发展不可小觑