涨价潮席卷市场白酒头部企业竞争白热化

日前，北京商报记者今日在回龙观多家酒类专卖店走访了解到，明年多款白酒零售价将上调事实上，年关将至，不仅白酒需求不断增加，关于白酒涨价的消息也不绝于耳据不完全统计，泸州老窖股份有限公司，舍得酒业，方水晶等多家酒企已发布涨价通知，涨幅在40—70元/瓶

香颂资本执行董事沈梦表示，与第一梯队的白酒企业相比，第二梯队的白酒企业品牌增值能力相对较弱，因此缺乏吸收成本波动的能力如果不提价，可能会明显影响业绩

相对于资本市场的忽冷忽热，白酒消费市场正享受着一种独特的热度，白酒行业正在经历一场例行的涨价白酒企业年底涨价并不是什么新鲜事据不完全统计，10月份以来，已有多家白酒企业发布涨价信息

北京商报今日记者了解到，泸州老窖股份有限公司发布提价通知，称52度国窖1573经典终端渠道计划配额供应价格上调70元/瓶，计划外配额供应价格调整为1080元/瓶38度国窖1573经典终端渠道计划配额供应价格上调40元/瓶，计划外配额供应价格调整为750元/瓶50%泸州老窖特曲白酒2018版建议计划内上调至40元/500ml，计划外上调至368元/500ml对于涨价的目的，北京商报今日记者向泸州老窖股份有限公司董秘发去了采访提纲截至记者发稿时，该公司并未给予回复此外，舍得酒业，方水晶，青青酒业，丽都酒业等多家酒企也发布了涨价通知

中国消费品营销专家肖认为，知名白酒在旺季前涨价是争夺渠道资金的一种手段一般经销商会在涨价前一次性采购完春节期间的所有需求知名酒庄利用品牌价值和强势地位，通过提价，减销量来争夺渠道资金，是惯用手段

沈梦进一步表示，伴随着年底临近元旦和春节假期，白酒企业提价有助于提升明年全年的业绩，同时也可以增加消费旺季的需求白酒企业的涨价，除了个别头部企业，其他所有企业都在试图将上游的原料和不断上涨的生产销售成本转嫁到下游

产业集中度提高

贵州茅台作为白酒龙头企业，近期出台多项政策稳定价格根据消息显示，贵州茅台上一次上调出厂价还要追溯到2018年当时天妃茅台出厂价从819元/瓶涨到969元/瓶，一直延续至今值得注意的是，市场上频频出现贵州茅台将上调出厂价的消息，但均被企业辟谣

最近，天妃茅台的许多政策的出台再次成为业界的热门话题不少业内人士认为，贵州茅台诸多政策的出台，可能是为提高出厂价做前期准备伴随着白酒行业竞争的激烈，白酒头部企业也在不断抢占高端市场，以维持自己的市场地位

事实上，在消费升级的加持下，白酒行业竞争已经进入白热化阶段，行业马太效应很明显对于白酒头部企业来说，在巩固市场地位的同时，企业也在不断深耕高端市场公开资料显示，今年上半年，纳入统计范畴的规模以上白酒企业957家，比去年减少83家，但白酒行业销售收入和利润总额同比分别增长22.36%和30.71%通过数据不难发现，规模以上白酒企业虽然数量下降，但营收和净利润大幅增长，白酒行业集中度逐渐提高，并逐渐向龙头企业聚集

行业分析师认为，优质白酒仍是行业内最好的赛道首先，白酒行业增长逻辑较强，消费升级仍是长期趋势，城市化率仍在进一步提升，将有力支撑白酒行业结构性增长其次，白酒消费需求是刚性的，尤其是高端白酒特有的社会属性是不可替代的最后是白酒三集中，强势趋势，聚焦优势品种，优势产能，优势产区成为新常态龙头企业和优势名酒将继续分享行业的结构性增长红利

或者模式改变。

在消费升级的加持下，消费者越来越注重产品的品质和品牌企业不仅要保证产品质量，还要加强品牌力，以获得消费者的认可三季报显示，白酒企业两极分化不仅出现在全行业，对于白酒头部企业也日益明显除了贵州茅台和五粮液，其他白酒企业之间的竞争都在加剧

业内人士分析，目前白酒行业分化明显，贵州茅台和五粮液两大白酒龙头企业的地位不可撼动对于白酒行业的第三名，很多公司都虎视眈眈从业绩来看，白酒行业第三名之后的企业营收差距并不大企业提高价格，也是为了巩固自己产品在市场上的核心地位

三季报显示，贵州茅台，五粮液，洋河股份，山西汾酒，泸州老窖，顺鑫农业，顾靖酒厂的营收均成功进入亿俱乐部具体来看，上述7家企业营收分别为746.42亿元，497.21亿元，219.42亿元，172.57亿元，141.1亿元，116.11亿元和101.02亿元排名第八的金世元今年前三季度的收入仅为53.33亿元

从数据中不难发现，排名第3—5位的企业营收相差不到50亿元和俱乐部中的数十亿顾靖贡酒排名第七，收入比这个世界高出近2倍

业内人士表示，目前白酒行业前两名稳定，第三名的位置还有待观察从企业表现来看，第三名和第五名差距不大，排名随时可能发生变化，白酒行业竞争进入白热化阶段

肖进一步表示，按照白酒市场的现状，未来有可能出现酱香型，浓香型，清香型三足鼎立的局面白酒提价可以改善渠道和消费者对品牌的心理价格预期，对巩固品牌的高端价值和定位具有重要意义

沈梦表示，二线白酒企业基本上都是上市公司如何利用自身资源，实施更加多样化的整体竞争战略，是实现差异化超车的重要因素