“50亿俱乐部”大扩容谁能打通断层的100亿通道？

2021年半年报，很多业内人士关注的同一点mdashmdash次高端增长凶猛，而且大部分在次高端销售产品的酒企都有一个共同的身份，那就是50亿俱乐部会员或者准会员。

所以，次高端的火热背后隐藏着另一层信息，50亿俱乐部在大扩张。

再看未上市的酒企，酱香酒这几年大热，所以二三线酱香酒企也成为50亿俱乐部新成员的热门玩家。

综合来看，不难发现，50亿俱乐部的时代已经来临。

以年收入40亿—60亿作为50亿俱乐部的评选标准，就上市白酒企业而言，2018年成员只有口子窖，2019年金世元，口子窖，老白干酒，2020年金世元

如果单纯以2021年上半年所有酒企营收的两倍作为其全年营收的假设值，那么将有金世元，舍得酒业，口子窖，迎驾贡酒四家俱乐部入选。

在非上市公司中，由于近两年的辣酱酒品类，一批酱酒企业实现了快速增长，快速跨越甚至突破50亿大关。

招股书报告显示，国台酒业2019年实现营收18.88亿元，而从今年的市场情况来看，今年营收突破50亿元已无悬念，

珍酒公布了2020年近20亿元的销售收入，并提出了2021年80%增长的销售目标，即36亿元左右的销售收入。今年一季度，真酒达到15亿元的销量，有经销商透露，今年上半年真酒的销售收入增长了3倍，因此推测其年销售额可能进入50亿俱乐部，

今年5月，在双品牌定位升级暨年份酒二代上市发布会上，金沙酒业宣布今年1—5月销售收入已达20亿元，预计今年将突破50亿元，

根据消息显示，2020年钓鱼台酒销售收入突破20亿元微酒记者从相关人士处了解到，钓鱼台酒业今年上半年的销售额接近去年全年，因此推测今年可能会冲击50亿俱乐部

另外，在区域酒企中，有业内人士炒作江西特酒规模约40亿元，湖北白云边酒业2021年上半年纳税7.82亿元，一些经销商表示，其今年的销售额可能达到60亿元。

不难看出，在酱酒势力和名酒势力两大主力的带动下，行业50亿俱乐部它正在迅速扩张。

02.扩张背后的三股力

根据以上粗略估计，今年50亿俱乐部成员大概有十个，这些成员的Rdquo但不一样。

首先，川酒要国有化了，比如舍得酒业。

2021年半年报显示，舍得酒业上半年大力实施老酒战略和双品牌战略，通过一系列品牌建设提升品牌势能，并把全国市场分成聚焦市场，发展市场和潜在市场，集中资源打造一批重点市场，同时提高了经销商的质量和数量。

值得一提的是，方水晶也是这一类型的潜力股方水晶今年上半年实现营收18.37亿元，距离进入50亿俱乐部只有一步之遥，按两倍数据计算，8月，方水晶正式宣布成立高端白酒销售公司，以品牌加盟公司的模式打造高端方面的新增长极下半年的表现值得期待

再者就是深耕当地的区域龙头，如金世元，口子窖，迎驾酒厂，白云边，斯特酒业等。

该类型成员大多在几年前就已经进入50亿俱乐部，但去年受疫情影响业绩出现动摇，今年上半年有所回升甚至有所增长在微酒记者看来，这类会员最重要的增长动力是产品结构的有效改善

世元在2021年半年报中表示，V系成效显著，稳步有效完善开放体系，加快结构升级，贡酒提到，东藏产品市场份额快速增长，一系列产品价格稳步提升，产品结构进一步优化，从市场了解到，白云边承接了湖北白酒消费升级的红利，产品升级明显，实现了销量的增长。

最后是酱酒企业，如国泰酒业，金沙酒业等，以品类为竞争力。

在贵州茅台的带领下，酱香酒品类整体繁荣，尤其是贵州茅台所在的赤水河流域酱香酒企业受到资本市场和渠道的青睐这些企业本身具有一定的品牌知名度和企业基础，因此成为酱香酒热潮的最大受益者

抓住品类热潮只是第一步如何在热潮中真正打造品牌价值高于品类价值的酱香酒品牌，是这些酒企的关键问题品类可能只会火爆一时，只有成功打造高价值品牌，才能大起大落，不怕热潮有业内人士提醒

03.断层的百亿通道怎么打通。

进入50亿俱乐部后，下一步应该是向100亿迈进。

2020年上市公司年报数据显示，牛栏山的营收在51.19亿元的营收之上为101.85亿元，50亿—100亿元之间存在严重断层现象即使放眼全国酒企，这种情况依然存在

那么，50亿俱乐部会员想要进入100亿俱乐部，需要达到什么目标呢。

有业内人士提出，纵观百亿酒企，有几个重要特点，而这正是50亿俱乐部会员需要补上的方向。

第一，是能在下一个高端及以上站得住脚的品牌和产品。

靠着几百亿的成绩额，牛栏山在白酒企业中一枝独秀，大部分企业不得不走价格路线最典型的一个案例就是剑南春2019财年，单晶剑总销售额超过120亿元无论从消费趋势还是企业后续发展势头来看，百亿企业在接下来的高端及以上价格段站稳脚跟都是必然路径

二是可以承接消费升级的产品线。

历史告诉我们，混乱的产品线规划会不断透支品牌力，从而影响长远发展所以，清晰的产品线是酒企从50亿到100亿的质量保证，否则即使冲上去，也有掉下去的危险

以顾靖酒厂为例2018年以来，聚焦次高端产品，推出Gu 20，升级Gu 16，Gu 26，针对次高端和高端做了清晰完整的产品线布局2019年，顾靖酒厂以104.17亿元的营收首次进入百亿阵营，稳步发展

第三，强大的品牌力或深入的消费者培养。

在白酒行业，完全依靠品牌力而没有培养消费者的只有贵州茅台的主品牌对于绝大多数企业来说，消费者还是要培养，或者从来不培养去喝，或者从喝别的品牌培养去喝自己的品牌这一方面是对企业对C端掌控力的考验，另一方面也取决于企业自身的战略实力毕竟罗马不是一天建成的

比如国窖1573，2015—2020年持续增长，成功进入百亿单品行列一是由于其形式多样，常年品牌打造，二是因为九台模式激发了市场活力有业内人士表示九台模式的发展是泸州老窖股份有限公司一步步加强对核心终端控制的过程，核心终端是培育消费者的主要端口

四是向省外拓展，形成模块化市场。

单个市场要做到100亿的规模几乎是不可能的，有的市场本来就小，体量大的市场竞争激烈，像河南，大家都想分一杯羹，因此，出省成为达到百亿元的必然选择

省外只是基础，还需要形成大量的省外模块化市场，全国34个省级行政区，只有20多个小的不能撤要达到100亿，需要100亿级的市场所以浮在省面上可能会带来暂时的销量只有扎根深入，市场才能做扎实，体量才能真正做起来

洋河股份2014年拟江苏新市场正是基于这个原因，战略拟聚焦以鲁豫，安徽，湖北，浙江，上海，北京为代表的重点市场，通过区域市场的快速下沉实现交易量。

通往100亿的道路就在眼前谁能率先打破断层现状，成为新百亿俱乐部的一员让我们拭目以待