超商集体下注酱酒谁会是热潮下的大赢家？

中国有几十万代理商，不是在贵州，就是在去贵州的路上，就为了找一个酱香酒。

这是当前酱香酒热潮的一个缩影。

其实被酱香酒吸引的不只是酒业人士很多行业外的资源型大商家也开始跨界卖酱香酒，他们抢了酒行业的新红利

然后，在酱香酒风起云涌的时候，这群朝圣者他们为什么要加紧酱酒的布局他们的行为会对酱香酒行业产生怎样的影响

酒的磁性吸引力有多强。

大经销商肯定会拥抱酱香酒如果他们现在不布局，在未来的竞争中肯定会落后于现状资深酱香酒专家全图告诉制酒人

纵观中国葡萄酒行业40多年的发展，从清香到浓香再到酱香是不可逆转的趋势现在，酱香酒已经成为一股不可忽视的新生力量有业内专家认为，酱香酒的火热，其实是酱香酒原有价值的回归

那么近几年，在这样的趋势下，在葡萄酒行业深耕多年的酒商自然敏锐地察觉到了风向，很多拥有名酒资源的大商家也开始抢占优质酱香酒企。

2018年，广东粤强向国泰酒业投资3600万元，持股1.19%根据国台酒业最新公布的招股书，自2017年mdash2019年，粤强酒业分别以907.09万元，4481.5万元，6000万元的销售额跻身中国台湾及中国大陆五大酒业

有广州本地酒商表示，像广东粤强这种进入二线酱酒企业的大商人，有意股权激励，希望在混改中入市。

另一大商家广州龙城酒业于2019年3月牵手郎酒，不到一年就实现了近亿元的销售规模。

今年，龙城酒业成为青花郎的核心业务，进一步扩大了业务规模。

同样，知名大商百川品牌也与郎酒，习酒等酒企展开战略合作，目前还在寻找其他合作的酱香酒企。

行业外的大商也将目光投向了酱酒领域。

来自四川的李超就是其中之一。

2019年年中，在四川省拥有多家实体店的李超开始跨境销售葡萄酒第一款产品是钓鱼台御碧系列酒在他看来，酱香酒不仅品质过硬，品牌力也很强，钓鱼台酱香酒就是代表之一

广东某大企业，主营业务为医药行业，最近几年来也与郎酒，习酒，茅台酱香系列酒达成战略合作去年其酱香酒收入占白酒年销售总额的65%，但今年将扩大规模目前正在贵州重点打造茅台酱香酒文化体验馆

一家酱香酒企业向制酒商透露，现在全国各地有30多家经销商，但真正卖过酒的经销商只有一家，其他都是跨界过来的资源丰富的经销商。

所以，可以肯定的是，酱香酒已经成为很多大商人眼中的最爱。

北京唐正一战略咨询机构总经理邵凌表示，酱香酒行业成立的品牌并不多，大商家正在加大力度寻找优质品牌，整合产业链资源运营自有品牌。

2.股权激励，利润回报和增长前景

大企业更喜欢这些资源。

放眼全国，酱香酒企业不在少数那些被大商人青睐的酱香酒企业有什么优势

在长达半个月的市场调研中，制酒人发现，高利润率，股权激励，高品质，品牌力，产能规模，都是大商人们在选择酱香酒企业时的关注点。

在势力图看来:三年来，大商纷纷布局酱香酒，正是基于酱香酒渠道的高毛利。

全进一步指出，因为涉及到未来的增长，酱香酒已经成为市场上不可回避的品类，是非常重要的财富品类。

显然，酱香酒的布局已经成为大商家不可阻挡的趋势。

大商对上游企业比较熟悉，对发展趋势了解比较清楚，对下游经销商和终端的需求比较明确，关注点也比较明确邵认为，在品种选择和市场运作方面，大商人必须有区别于其他经销商的特点

其实很多酱酒企业规模都不大，选择的时候也要看企业的管理能力安徽一家大企业向酒业透露，如果管理经验不足，很可能会落后

大商透露，之前选择郎酒是因为它有很强的品牌力，能承载大规模，有非常成熟的管理团队。

此外，股权激励也是大企业关注的重点。

当然有股权激励更好，资本想象空间更大不只是我，也比下面的客户强与他们分享股权，给予他们更多的支持福建大卫豪华葡萄酒公司执行董事薛德志去年开始涉足酱香葡萄酒行业现在已经和金沙，珍酒，习酒，郎酒开始合作，都拿下了福建总代

全认为股权对于大商人来说是双丰收，既有卖酒的收入，又有资本的回报厂商的整合和绑定意义更深

质量很重要酱香酒好不好，喝了就知道了广州一家大企业表示，在选择酱香酒企业时，坤沙酱香酒很重要此外，产能规模能否跟上品牌力的发展也很关键

另外，酱香酒的稀缺性也是一个很重要的指标广东大商欧阳常可以数量为考量指标，对那些好卖的产品很反感，认为这样不利于市场的健康

可见，大商人在这种热潮下做出的选择，并不是随波逐流，而是经过理性思考后做出的审慎决定。

3.大企业圈酱的体验

风口下的酱香酒已经引起了很多人的关注，越来越多的经销商已经切入或者准备切入这个领域。

因为工艺等诸多原因，酱香酒的产能和产量都是有限的哪些大商人能打胜仗，抢占更多资源那些龙头商人是怎么工作的

酒业人士在采访中发现，很多大商已经开始组建或者正在筹备独立的酱香酒运营团队。

百川的著名工作人员向酿酒师透露，他们正在计划一个独立的团队。

这位工作人员说，酱香酒和其他不一样酱香酒很少有渠道促销和消费者促销酱香酒的推广更注重返厂和消费者品鉴，以及整个销售团队对产品的认知因此，返厂，消费者品鉴，销售团队专业知识将是百川打造团队的重点

在消费者培育方面，酒商也开始尝试以酱香酒文化体验馆的方式精准培育核心消费圈。

此外，大商还与酱酒企业联合开发品牌产品据业内人士透露，大单品成交量大，但由于价格透明度高，利润不高，而定制酒利润空间更大，更容易控制如果只是合作酒企的产品，价格很容易做出来

也有业内人士表示，定制酒是针对特定消费者的需求量身定制的，质量高，面子体面。

值得注意的是，很多行业外的大商人进入酱香酒市场后，会选择职业经理人打理酒业务。

主流的渠道商，他们的渠道效率非常高，拓展当地市场的能力非常强全表示，二线甚至其他酱香酒企业的市场基础更弱，大商业与这些酱香酒企业的结合，将加速酱香酒的全国化，市场化，渠道化