推配额制和双轨制内蒙白酒龙头河套的底气在哪？

2017年，内蒙古自治区迎来70华诞，2017年6月6日，我们为内蒙古mdash 70周年喝彩，mdash大庆河套王上市发布会在呼和浩特成功举行大庆版河套王，是中国酿酒史的千年传奇，是国香的悠悠崛起，是中国高端白酒新玩家的逆势崛起

《左传》说:国家大事，在于朝拜，在于统一酒与人类历史的进程息息相关人类在河流上繁衍生息，美酒的诞生离不开河流

几千年前，酒祖易地在的黄河岸边，让葡萄酒变得美丽，从而塑造了这个世界的品味可是他却被大禹刻意疏远《战国策》载:昔日帝女命夷狄作酒美，入于，于饮而饮之，曰:以后还会有喝酒死的因此，我不会喝这种酒

有些时候，历史的进程离不开酒的推动秦汉时期，汉，匈奴为争夺黄河鸡子湾河套平原的主导权而战百年而昭君公主出塞，韩与匈奴成亲从此边境地区是封闭的，牛马是野生的，第三世界没有狂吠的警察，李殊没有战斗昭君公主结合了汉匈两国的酿酒技术，在河套平原创造了设置技，香，荣两千年

文化交流也少不了酒700多年前，意大利著名旅行家凯尔·布尔，Polo在它的Rdquo他记载了河套平原谷物酒的酿造，并说这种酒喝起来非常醇香凯尔布尔，作为来自西方的使者，波罗连接了东西方文化，河套平原的烧酒给他留下了深刻的印象和英国人查尔斯·布尔，麦克利什的《威士忌传奇》一书认为，威士忌的蒸馏技术起源于中国，先进入中东，再通过古丝绸之路传到苏格兰

日前，在乌兰夫的领导下，内蒙古自治区政府成立，拉开了新中国成立的序幕日前，毛泽东在天安门门口向全世界庄严宣布，中华人民共和国正式成立1952年夏秋之交，河套酒业集团的前身杭锦后旗酒厂成立，白酒在新中国北方的布局正处于触底阶段

超高端白酒市场的Ldquo新玩家

时间是最好的酿酒师经过65年的不断积淀，河套酒业已发展成为中国北方最大的生态淡雅型白酒生产企业，具备年产原酒5万吨，成品酒12万吨，原酒储存能力12万吨的生产能力其酿造规模和实力可与任何白酒企业相提并论2006年，中国酒业协会授予河套酒业中国北方第一窖标题

在中国北方第一窖开窖当天，来自的沈，，，荀太爷，庄，金，范，马美凤等八位国家级顶级酿酒专家也出席了此次盛典北的第一个酒窖，一万个坑中，选了几十个建厂时投产的老坑作为专家坑，举行了盛大的专家入池仪式大庆版河套王是专家窖的酒

白酒是所有生物的日常必需品，但超高端白酒在某种程度上属于奢侈品的范畴，注定属于极少数社会精英和财富阶层沃尔冈公牛，拉茨勒在他的畅销书《奢侈品带来富足》中说，奢侈品不是生活必需品，它的三个价值是独特性，稀缺性和稀有性

根据奢侈品的定义和超高端白酒的内在要求大庆版河套王酒还具有稀缺性，高贵性，艺术性三大价值

稀缺性:大庆版河套王来自中国北方第一窖我国专家窖池群年产量不足50吨，极为罕见然后由国家级工艺大师分段取酒，取其精华，存放于神秘的19号仓，在吨级的陶坛中陈酿20多年，酒体成熟，香气四溢河套王久周年纪念版由河套酒业九位国家级白酒评委经过数百次组合勾兑而成勾兑后储存，陈酿，三年两次勾兑，达到顶级口感享受具有风格特征，陈香淡雅，柔和醇厚，各味协调，回味干净清爽独特的享受

艺术价值:周年河套王为内蒙古自治区成立70周年喝彩在包装设计上，内蒙古自治区成立70周年以昂首挺胸的马头和优雅的哈达组合呈现，象征内蒙古自治区70年来蓬勃发展，即将大步迈向蓬勃发展的未来，像哈达一样给人们带来幸福和吉祥700ml代表内蒙古自治区成立70周年，寓意完美，47.5度，酒精含量是1947年5月1日内蒙古自治区成立的日期酒瓶像穿着内蒙服饰的姑娘，酒盒像穿着内蒙服饰的大男人，产品包装为红色，代表内蒙古自治区成立于乌兰浩特蒙古语翻译成红城代表内蒙古各族人民，在党的领导下，过着富裕的生活，走向幸福的道路

高贵:在市场定位上，大清河套王久定位于超高端白酒市场每一瓶都有独立的编号，每一瓶都是独一无二的其中700ml纪念版在市场上的零售价为每瓶1380元，可与茅台相媲美，高贵不言而喻

配额制+价格双轨制，双剑并举。

一直以来，在白酒市场的塔尖部分mdashmdash超高端白酒的大门只向少数企业敞开建国后茅台一家独大，市场经济后茅台和五粮液平分秋色，随后方水晶，国窖1573，金色十年洋河梦之蓝相继问世超高端白酒市场充满诱惑，但很少有人敢闯入

日前，中国超高端白酒市场迎来又一位重量级选手:河套酒业集团低调推出全新超高端战略产品mdashmdash为内蒙古自治区政府成立70周年量身打造的河套王战略产品周年版。

众所周知，河套王是河套酒业的战略单品河套王以经典版和年份版锁定100—500元区间的刚性需求经过黄金十年的大量历练，河套酒业在这个价格区间操作已经非常熟练大庆版河套大王正在冲击千元价位的超高端市场河套酒业在众多白酒企业闻风丧胆的超高端白酒市场有什么底气

在当天的发布会上，河套酒业集团总经理刘全面清晰地阐述了大清版河套王的运营策略。除了实行大客户联盟，计划配额制和双轨制价格是其亮点:

计划配额制:由于其稀缺性，大庆河套王实行的计划配额制对市场的供应量有限，首批总共只有2万套按照纪念版和赠送版1:2的比例，合作伙伴需要签订认购协议，严格按照计划配送商品，按月付款并提货超出计划的部分，执行计划外价格，需要逐级审批配额制是由高端白酒的稀缺价值决定的，也是保持价格稳定的有效手段

双轨制价格体系是计划配额营销战略的有效延伸大庆版河套王实行计划内和计划外价格体系计划价是针对忠实客户群的，具体包括首批合作平台运营商，团购运营商，一级团购客户，专卖店在计划额度内销售计划外价格针对的是后续新开发客户和二级集团买家计划外价格会根据缺货情况不定期上调计划外采购需求将逐步得到批准，并以工厂价格供应

配额制和双轨制价格体系是河套酒业针对超高端白酒市场做出的重要决策，是大庆河套王产品稀缺性和价值的体现营销中心是市场和价格的稳定配额制和价格双轨制的同时出台，说明河套酒业的超高端战略是有备而来，没有虚惊一场

通过精挑细选，邀请了来自自治区及区外重点战略市场北京的70余家高端白酒经营者参会发布会现场，2万套大庆版河套王产品被预订一空，其他经销商也热情要求加入，首单定制金额达7200万元