名酒争锋、低端盒装酒退出乡镇虎年春节白酒动销分化加剧？

我的一款产品在市场上销售一空，其他系列表现不错很多三四线品牌酱卖不出去，春节期间更是卖不出去很少有人买小礼盒酒

伴随着大年初七的汽笛声响起，虎年的旺季即将结束春节期间，酿酒师对北京，河南，山东，江苏，浙江，安徽，湖北等地的白酒销售情况进行了抽样调查，以了解疫情影响下虎年白酒的真实销售情况

调查结果显示，受疫情影响，虽然部分地区酒商有较好增长，但不少酒商表示春节期间销量不及预期，春节期间还是Rdquo在战场上，酱酒的表现并不尽如人意。

此外，曾经风靡县乡市场的中低端盒装酒正在加速退出市场，市场上已经难见踪影，市场分化明显加剧。

春节到底来了还是没来，还是来了又匆匆结束河南史圣裕丰贸易公司的负责人周斌很沮丧整个春节，他都没有感受到旺季的营销氛围

日前，郑州各地区陆续恢复大厅就餐，郑州疫情阴霾逐渐散去，节日气氛再度浓厚Rdquo长期以来，酒商们准备大展拳脚，希望春节旺季能弥补前几轮疫情防控带来的损失

但就河南酒商而言，春节旺季毕竟是错误的走吧我们预计2022年春节河南省酒类销量将比去年春节下降20%以上河南省酒业协会流通委员会秘书长皇甫尚喜表示，在他看来，现在的问题是春节旺季Rdquo不，渠道库存大，连春节期间酒商的销售额都下降了50%以上

对于50%的降幅，周斌也表示同意年前基本没有出货，年后出货也不算太差春节期间，他的部分产品销量只有去年的一半左右，代理产品不好的酒商销量下降50%以上也就不足为奇了

一次洪水三次疫情，消费者基本没钱花，还不起房贷他们哪里还有钱喝酒郑州酒商邓先生也颇为无奈今年春节期间，他的销售额只维持了去年80%的水平这在郑州已经是不错的促销手段了我只代理奔富，拉菲，茅溪，珍酒等几个品牌，所以春节促销在同行中做的比较好

酒业调查发现，不仅是河南，其他受疫情影响的地区春节销售也大受影响。

现在仓库里都是货，北京春节白酒销量比去年下降了30%左右北京汇发部落科技有限公司总经理杨金贵告诉酿酒人北京是商务宴请的重要场所受疫情影响，商务宴请消费场景缺失，因此北京中高端产品销售普遍大幅下滑

无独有偶，济南酒类连锁有限公司陆先生表示，受疫情影响，当地人员流动不畅，经济不旺，企业礼节性拜访减少甚至取消春节期间店内销量比去年下降15%左右，浙江酒商徐先生也表示，由于杭州疫情，春节期间不允许办酒席，导致主宴市场产品销售惨淡，此外，不少酒商认为春节销量不及预期

当然，并不是所有的酒商在春节旺季都不好卖，很多酒商都有不错的涨幅。

虽然全球和国内的疫情对武汉的消费场景，频率，消费力都造成了一定的影响，但武汉还是相对安全地度过了春节，比去年增加了10%左右武汉糖酒食品有限公司董事长夏说

此外，山东酒商范先生表示，其公司春节销售额比去年增长了35%，湖北酒商李先生表示，其春节销售额也增长了30%以上。

此外，徽酒，苏酒也是春节期间表现抢眼的板块海证券发布研报称，受益于去年春节疫情影响小，返乡人数多，基数低等因素，徽酒龙头，口子窖，迎驾贡酒等表现强劲，洋河，金世元等苏酒龙头表现如预期

整体来看，受疫情等诸多因素影响，2022年春节不同地区营销两极分化严重，属于一部分人的狂欢，一部分人的沉寂。

对于不同地区春节销售的分化，国海证券研报认为，疫情多次导致部分重灾区销售受损，各地区表现出现分化占酒企春节全年销量的比例很高此前，疫情防控导致河南，陕西，天津，浙江等市场消费场景受损，但四川，安徽，江苏等其他消费大省基本未受影响预计酒企上半年业绩也将出现分化

02.名酒比拼，酱酒感冒。

同时，酒业调查发现，今年春节依然是各方Rdquo在世界范围内，全国名酒和区域名酒表现抢眼，但去年的辣酱酒在春节期间并没有出现预期的增长。

在很多酒商看来，宴请和送礼是春节期间最重要的两个消费场景，前两个是名无论是全国名酒还是区域名酒，都可以享受春节旺季的红利这在所有市场都有体现

春节期间，手握众多名酒资源的夏无疑更加忙碌为了及时给各大超市补货，华夏糖酒的一线员工需要等到元宵节过后才能安排补休春节期间，主要销售名酒茅台，五粮液是武汉高端酒消费的首选，湖北酒龙头白云边是中端酒消费的首选其他国家名酒销量也有所增长，但品牌实力较弱的地产酒品牌销量持续萎缩夏对说道

与武汉这个准一线城市不同，酒商李先生所在的广水是鄂西北的一个县级市其经济情况不同，春节期间的热销产品与武汉有较大差异广水的现状，名酒rsquo白云边和黄鹤楼是两大湖北葡萄酒品牌，在春节期间销售良好相反，那些国家名酒的销量却一直难以提升李先生说，由于消费水平等因素，春节期间广水的全国名酒销量很少

安徽市场作为春节销售的样板市场，也突出Rdquo价值春节期间，我的代理商顾靖博居在市场上销售一空，一系列顾靖产品在安徽市场表现良好安徽家天下葡萄酒销售公司董事长李怀杰告诉制酒人，作为徽酒的龙头，中国八大名酒首先，顾靖今年春节在安徽市场的表现非常抢眼

尽管深受疫情影响，河南的春节市场也不改名为酒规据周斌统计，河南白酒市场百花齐放，毛尖国窖，方水晶，汾酒，茅枝酱，习酒，郎酒，国泰，金沙，珍酒等国家名酒，已经成为春节期间消费者最喜爱的选择

此外，对制酒商的调查还发现，今年春节酱香酒的消费热度较去年明显下降，酒席上酱香酒聚会的场景更少。

由于部分酱香酒厂家的任性涨价和酱香酒降温的环境影响，春节前，河南有很多三四线品牌酱香酒卖不出去，春节期间更是难卖告诉周斌的酒商，库存高，销量差，已经成为很多酱香酒经销商心中说不出的痛

厂家涨价，产品同质化严重，现在山东市场一半以上的酱酒产品都卖不出去如何消化存量是个大问题杨金贵还表示，在山东有分公司的杨金贵对山东酱香酒市场有着清晰的认识

新兴酱香酒也能感受到这种凉意今年春节，我们虽然比去年有30%的增长，但离预期目标还很远江苏酒商郑先生告诉酒商郑先生是江苏某二线酱香酒的代表2021年江苏酱香酒市场增长超过150%，发展势头非常强劲相比之下，今年春节30%的涨幅可谓一般

此外，多位不同省份的酱香酒经销商也向制酒商证实，春节期间当地酱香酒销量并未达到既定增长目标，或远不及预期计划。

据成都大成银通贸易有限公司总经理唐介绍，春节销售越来越集中在名酒上春节期间消费更注重送礼和宴请，但自饮比例较少所以春节期间的消费更注重品质和品牌，更愿意选择名酒二三线产品，无论香气还是酱香，都很难进入春节家庭聚会

03.中低价礼盒酒加速退出乡镇市场。

酒业调查还发现，最近几年来，县乡市场的低价礼盒酒正在退出春节市场，这一趋势在今年春节尤为突出。

以四川为例过去，每个春节都标有茅台镇泸州其他产区几十元到百余元的礼盒酒正在大量充斥乡镇市场，川东的小角楼，江口春等区域品牌也会在春节期间推出各种价格几十元的礼盒酒，而这样的产品只有春节期间，中秋节，要到旺季才会发售

今年春节，无论是茅台镇或者泸州部，这些生产的低价礼盒酒只能零星看到，往年的库存今年会消化一部分罗江县新生镇一家生活超市的米老板告诉酿酒人:那些lsquo茅台镇rsquolsquoRsquo，泸州，打着旗号的小厂礼盒酒质量差，现在老百姓想喝好酒，嘴里都难咽谁愿意花钱买这样的产品

中江县青石乡汇盈超市的赵老板也告诉制酒人，春节期间低价的礼盒酒卖不出去，数量也在锐减但五粮春，谷峰特曲等产品很受欢迎，因为这些酒性价比高，有大品牌背书，消费者更愿意购买这类产品

五粮春是五粮液酒厂的酒，品质还是很优秀的有些熟客会在春节期间连续买好几箱冯特曲也卖的不错，因为这里很多人都喝丰谷酒现在大酒厂的盒装酒也送礼，但很少有人买小厂的礼盒赵老板说

与此同时，制酒商还观察到，省会，地级市，县城的超市，KAs中的低价礼盒酒也在退出，五粮液，泸州老九，郎酒等品牌的发达品牌数量也在下降，消费集中在名酒和地产名酒的主销产品上。

现在酒的价格不低花同样的钱，消费者当然想买更好的产品，消费更好的品牌这是消费者主权意识的信号以后靠卖产地，卖包装，忽悠消费者的商家都不行了安徽市场酒商李先生告诉酒商

一位酒商向酒商指出，未来几年，中低价位的礼盒酒可能会彻底退出市场最核心的原因是消费升级后，这类礼盒酒的品质和品牌无法满足消费者的要求，低价高包装的产品失去了生存的市场土壤