同是卡在40亿瓶颈多年鄂赣龙头为何境况两异？

行业竞争加剧，但总体来说，中国白酒梯队一直比较稳定这些年来，行业冲出的黑马不多见，区域领导的洗牌也不多见但长治久安，多年独霸一方的鄂赣盟主，很难再上一个台阶mdash而白云边的特制酒，则是另一种痛苦

白云边连续六年稳定在40亿，斯特酒自2012年突破50亿后，六年徘徊在40亿接下来，湖北，江西两大白酒龙头将走什么路径突破40亿瓶颈两人目前的状态如何

最近几天，酒业记者调查市场时发现，上述两位大佬的故事正在发生巨变:2017年完成调整的白云边正在崛起，松滋市经信局相关负责人已向相关媒体透露，截至今年5月，白云边已纳税5.85亿元，较去年同期增长15.2%，据熟悉斯特的白酒业内人士透露，斯特今年的形势不容乐观。

稳健低调的默契，调整期逆势成长的快乐。

幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸虽然它们分布在不同的市场，有不同的团队和品牌基因，以及风味特色，但白云边和斯特的确有许多相似之处比如两者都有自己的基础市场和畅销单品支撑，产品结构清晰，专注核心市场和核心单品它们在品类和质量上优势明显，被广泛认可市场壁垒和品牌力对竞品有绝对优势进可攻，退可守

俗话说过去是山脊，但过去是山几年前就有业内人士预测，50亿元对于区域名酒来说是一个艰难的Rdquo现在看来是有道理的调整期6年来，区域龙头白云边和斯特酒业的规模一直卡在40亿，没有大的突破

作为湖北酒业的龙头老大，白云边在省内的地位一向稳固，但与川，黔，苏，皖等省的龙头相比，差距有所拉大。

公开数据显示，白云边2012年销售额为40.9亿元，2013年销售额为48.1亿元，2014年销售额为40.69亿元，2015年销售额为44.14亿，2016年和2017年制定的销售计划均为42亿元，2016年销售额为43.54亿元，2017销售年度，开票金额42.96亿元，利润总额10.2亿元，而其2018年的销售目标是44亿，力争省内市场增长5%，省外市场增长10%一直保持着稳健低调的风格

可是，值得注意的是，江西葡萄酒的四大领导品牌不仅在规模上与白云边相似，而且在增长速度上也有默契他们也选择稳健的发展策略和低调的风格

公开资料显示，2011年，Site销售额达到33亿，2012年一度达到55亿的峰值2013年，由于内部人事震荡，白酒市场寒冬，斯特酒销量下滑至37.5亿2014年，在大众消费的带动下，Site重新进入增长轨道，销售额达到42亿，2015年销售额上升到48亿至于Site在2016年和2017年的销售额，据知情人士透露，2016年略微下降至43亿，但2017年的销售额由于价格上涨而增长至45亿左右

内忧外患的沼泽里分出两条路，却没有回头路。

白云边和斯特，40—50亿的规模，在所有白酒企业中可以排到第三梯队，两者现在都接近50亿，留给业界很多猜测虽然之前两者的优势还在，但现在在复兴步伐越来越快的茅五羊鲁等全国名酒的压力下，攻防都不如以前轻松面对自己建立的Rdquo，两人选择了不同的道路

其实消费升级后，两者都面临着内忧外患根据市场调查，外来入侵的都是名酒，尤其是洋河，杀伤力很大公开数据显示，洋河蓝色经典系列2016年南昌市场增长80%，梦之蓝增长超过200%但是，内部的问题不一样白云边不得不面对行业黑马苦荞的强势市场切割，而产品升级滞后带来的增长更是超出预期

产品方面，伴随着消费升级，中产阶级崛起，中高端白酒市场红利释放，各白酒板块的强势白酒企业都开始进行产品结构升级，提前布局并锁定中高端市场白云边选择了保持价格，培育核心终端，打造团队，酿造酱香酒，而四特则选择新人策略

据白云边相关负责人介绍，2017年白云边地区产品销量为967万箱分产品看，15年42度销量增长23%，20年42度增长33%，20年45度增长20%

四方面选择在2016年初推出针对70—220元价位段的新品印象系列，继续发挥自身优势深挖大众消费市场此前，据斯特酒内部人士透露，2016年初上市的斯特印象2017年销售收入增长108%对此，江西几家白酒厂商表示，虽然四特印象系列有增长趋势，市场投入也不少，但市场反响并不理想

此外，Site在中低端价位仍然占据着较大的销量，但一些低端产品已经出现了一些老化的迹象由此，四特酒陆续生产出四特锦瓷，美味经典，四特婚庆酒，四特醇小酒等一系列价格适中，外观新颖，品质卓越的Rdquo品牌，携手打造高性价比葡萄酒部落

据江西市场一些白酒厂商反映，斯特低端产品的销量正在逐渐萎缩目前仅用15号场地支撑销量，用场地酒的东方韵支撑销量但是由于多年的流行，利润已经相当透明在市场上，五粮液是15年Site的对手，洋河是Site东方之韵的对手，低端瓶装酒也受到牛二和老村长的攻击

至于接下来的产品策略，白云边相关负责人在2017年度经销商大会上表示，2018年，白云边将继续力推新策略，还将根据当前酱油流行趋势，开发一系列具有白云边特色的酱油产品。

结果省外不同市场

记者在白云边省调查国内外市场时，不少经销商表示，上半年白云边高端产品销量有所增长重塑终端，打好基础，规划稳增长，白云边的每一个市场，每一步都走得相当顺利

可是，斯特葡萄酒选择了保守的基础市场，却事与愿违长期以来，业内达成的共识是，洋品牌很难征服江西葡萄酒板块但伴随着全国名酒渠道的不断下沉，江西酒业板块逐渐成为众多名酒的下一个优质和潜力市场江西白酒人士透露，Site的大本营已经被洋河等全国名酒逐渐撕开，壁垒不再牢固，包括白云边据熟悉白云边的白酒生产商称，白云边在江西的市场份额超过10亿元，在河南的市场份额超过20亿元

市场一波三折，大家都在争抢市场如果他们不进攻，随时会面临被吞噬的风险上述江西白酒厂商表示:包括白云边所在的湖北省在内，四省之外的许多十亿美元市场都不被看好

资料显示，2017年，思特在福建市场销售额预计达到5亿元，其核心产品东方之韵系列销售额已过亿元其中，泉州市场作为闽南的桥头堡，每年保持20%以上的销售额增长，而现在白云边在福建省也取得了长足的进步

面对50亿元门槛，湖北，江西领导如何突破自身瓶颈他们的选择给其他地区领导人带来了什么启示