酒企核心团队激励背后冰火两重天

最后，汾酒也迎来了股权激励落地的关键时刻。

12月13日晚间，山西杏花村酒厂股份有限公司公布了2018年最高650万股的限制性股票激励计划草案无独有偶，在茅台集团前一天召开的第十次总经理办公会上，也强调薪酬制度改革要统筹考虑而半个月前，我愿意宣布股票激励计划多达421个激励对象和600%的净利润增长率造成了很多Rdquo

股权激励是解放体制的好办法，也会成为汾酒业绩增长的催化剂其他国有控股上市公司也应迅速改变以跟进面对酒业采访，有业内人士断言目前内部核心团队的激励制度，无论全国龙头还是区域酒企，其实都是冰火两重天

激励机制加速酒企兴衰。

如今看来，股权激励已经成为众多酒企参与酒业下半场竞争的加速钥匙。

汾酒在公告中透露，拟向激励对象授予不超过650万股限制性股票，首次向397名激励对象授予590万股，价格为19.28元/股激励对象包括高，中，核心技术人员

根据业绩考核目标，2019—2021年期间，汾酒收入将比2017年业绩增长90%，120%，150%，即在这三年分别实现至少114.7亿，132.8亿，150.9亿元的业绩目标。

某种程度上，半个月前公布的股权激励方案更Rdquo:421家激励对象占企业总数的10%左右，2022年目标冲击100亿。

对于这两种激励方案，业内说法不一股权激励在国企会比私企发挥更大的作用相信汾酒的股权激励效果会更加明显，不仅会进一步脱离制度约束，还会带来企业在管理，制度，人才涌现，人才吸引等方面的变革河套酒业原总经理刘告诉酒业记者据另一位知情人士透露，股权激励定的业绩目标有些高，内心有点底气不足

酒企的激励机制不是第一个，汾酒也不是最后一个其实纵观白酒行业，激励机制已经探索了十几年在此期间，不同的白酒企业由于激励曲线不同，加速了兴衰

2003年，洋河完成了内部员工和经销商的持股2010年，泸州老窖首创股权激励2014年，老白干启动混改2016年，五粮液混改如今，金徽，舍得，汾酒也加入了股权激励的行列

高管之声:冰火两重天

管理层不股权激励的混改都是耍流氓！没有股权，我是不可能在任何一家酒企工作的helliphellip这些犀利直白的话语，正是酒类记者在采访过程中感受到的迫切渴望的动力

改革者先享受了红利，有效的激励机制和丰厚的收入必然会引起同行的羡慕今年汾酒拿出了史上最大的一笔奖金，4200万元的奖金基本实现了所有子公司的领导权，雨水沾染了其中汾酒及其销售公司的奖金超过1000万另有知情人透露，某酒企高管2017年个人年终奖高达700万

多位业内人士对酒业表示，洋河和郎酒在激励机制的探索上走在了前列。

酒业记者查阅洋河2017年年报时发现，洋河高管薪酬平均百万，其中董事长王耀年薪128万元，年薪最低的监事也有近88万元，但持股比例并不均衡年报显示，洋河高管总持股量高达1800万股，最大持股量为591万股更多的股份是间接持有的洋河股份第二大股东江苏蓝联持股比例高达21.44%这个股东背后是洋河的中坚力量

据洋河内部人士透露，洋河目前采取的绩效激励方式也相当可观另一位熟悉洋河的人士告诉制酒人士，目前洋河省级经理的年收入大约在60—70万元，不仅在酒企薪酬中排名靠前，甚至相当于一个名酒大区经理的收入

在激励机制等很多方面，洋河基本上已经完全私有化在谈到激励机制以及改革对洋河的影响时，一位资深业内人士表示，洋河的股东多元化和有效的激励机制保证了其灵活性

郎酒是最近两年开始实施股权激励模式的有熟悉郎酒的人士表示，郎酒过去的高额现金激励模式与业绩快速增长密切相关

对于竞争压力特别大的区域酒企来说，情况就更加艰难了一位在多家酒企工作过的业内人士告诉酒企，酒企的市场生存与内部士气一致，业绩差，激励更差，来年业绩更差，形成负循环

据上述知情人士透露，西北某知名酒企今年市场收入下降3—4亿元，总收入跌破10亿元究其原因，外部竞争乏力，市场表现不佳，内部缺乏有效激励，管理层薪酬锐减，员工固化，恶性循环

这只是区域酒企处境堪忧的一个缩影中型企业的衰落是必然的，或大或小但很美有业内人士断言

事实上，一家高增长的酱香型白酒企业就是这一趋势的代表上述消息人士透露，酒企总经理不仅高薪聘请，个人利润分成也高达15%从其目前近100%的增长趋势来看，总经理的价值也将翻倍

也有现金激励的反面案例某知名公司关注现金支付对应的佣金2012年，某区域经理在辖区销售43亿，提成2000多万但是这几年，这家公司很多销售人员拿到提成就走了，根本不管经销商的死活

激励能否为酒企插上Wings

有企业管理专家指出，股权激励的目的是构建利益共同体，事业共同体和命运共同体，也是企业走向细分行业寡头的战略选择这完全符合当前酒企分化的特点

以最近几年来发展迅速的进口葡萄酒龙头企业中粮庄鸣汇为例实现了以九赢汇企业管理合伙企业为主体的核心团队股权激励，并于今年引入CICC及多家分销商作为投资人

但目前白酒企业管理层和员工的现金收入，对于营收几十亿，市值几百甚至上万亿的白酒企业来说，并不高。

酒业人士在查阅各家酒企年报时发现，即使是排名靠前的酒企，年薪百万的也不多见2017年，时任茅台集团董事长的袁仁国税前收入仅为77.79万元，其他高管税前收入在50万元至60万元之间此外，除茅台股份有限公司副总经理万博从二级市场买入700股外，高管和董事均无股份

2017年年报显示，五粮液18位高管的年收入总和只有160万元，但股权上有一些差异补mdashmdash高管持股超过26万股同时，五粮液在年报中也表示，上述薪酬只是按月发放的基本薪酬的一部分，其计划中的职业经理人制度和市场化薪酬分配机制仍在进行中

以泸州老窖股份有限公司为例虽然新团队自2015年上任以来表现不错，但并未进行股权激励

激励机制，重组延迟，承诺的股权激励都化为乌有顾靖贡酒是另一个例子有业内人士告诉制酒商，顾靖还是国有体制，激励机制不够灵活，导致一些基层员工缺乏积极性和主动性顾靖对高层管理人员的激励也非常僵化，许多人都在与复兴顾靖的使命感作斗争伴随着行业竞争的加剧，顾靖落后的激励机制将影响顾靖的发展

顾靖是市属企业，山西是省属企业，亳州只有顾靖是税源大户，山西也不只有汾酒上述知情人士表示，这意味着亳州对古井的改制动力不足，但短期内不会影响古井的发展

正因如此，从老牌国企到改革先锋的汾酒备受关注在改革，引入战投，整体上市逐步落地的战略前景下，股权激励只是其深化改革的信号之一

核心团队的激励是酒企之间战争的新战线。