司麒：始于热爱，臻于品质，一份因“缘”际会的葡萄酒事业

简介:山东省个体私营企业协会葡萄酒分会理事，山东振恩商贸有限公司总经理主要产品:智利安第斯羊驼系列，法国金蜗牛系列，罗蒙系列，德沃利系列，卡里南系列葡萄酒。

日前，山东省个体私营企业协会葡萄酒分会秘书长欧阳率队拜访了理事单位山东振恩商贸有限公司，并与山东振恩商贸有限公司总经理司琦进行了深入交流，葡萄酒行业分会秘书处增加了对分会会员的了解，分会会员对葡萄酒行业分会的职能有了更深入的认识。

以下为采访实录:

受酒的束缚，

好像是冥冥中安排好的。

司琪，山东滕州人，有滕州人拼搏的劲头，也有踏实做事的劲头与酒结缘，要从一个司气的习惯开始每天早上，他打开电视看中央电视台的新闻，尤其是经济新闻2005年的一天，他像往常一样打开电视看CCTV2《经济半小时》广东珠海进口葡萄酒市场的相关报道引起了他的注意由于商业的敏感性，他预测进口葡萄酒将在中国蓬勃发展我想进入这个行业司琪考察市场后发现，当时山东很少有公司做进口酒没有语言，没有渠道，没有土壤，酿酒暂时搁置，但这颗种子已经深深地种在了思齐家的心里

此时，斯正在他的家乡滕州继续他的事业作为国家二级职业指导师，主要工作是文化活动和职业培训，常年为政府单位和地方企业做相关培训他想寻求更大更快的发展在朋友的建议下，2012年他来到济南，准备成立一家文化传媒公司那时候注册公司还是很麻烦的在等待公司名称验证和验资的时候，思琦突发奇想把简历挂在招聘网站上，想试试自己的竞争力很快我就收到了山东书友集团的工作邀请90年代，思奇是书友的忠实用户，经常分析其商业模式没想到多年后还是收到了这家公司的工作邀请这是一个惊喜和惊喜面试时发现，爱书人并没有招聘教育公司的职位，而是子公司斯莱德葡萄酒公司招聘销售经理听到酒，思琪对酒的热情一下子被唤醒了机会来了，斯齐家在心里默默地想可能是命中注定要酿酒，面试还算顺利斯莱德公司对思琦非常认可，入职培训由齐鲁工业大学聂聪教授亲自授课，正式带领思琦进入葡萄酒界伴随着对葡萄酒专业知识的深入了解，我对这个行业越来越敬畏同时也给我们带来了两方面的启示:一是这个行业可以进入，没有预期的门槛高，第二，对快消品有了更深入的了解，高频，易耗品潜力巨大于是，斯齐家向公司提出了一个不合理要求，不做管理，做一线业务员，在空白市场开拓业务一个背包，一份公司宣传册，一套公司三证复印件，司琦直奔自己选好的陕西神木，府谷，去开拓市场凭借多年的培训和营销经验，他很快打开了局面，在一周内拜访了很多当地的酒商回到济南不到一周，府谷县的客户就想去公司看看那时候交通不是很方便府谷县到济南没有火车因为我相信斯琪，所以我坐车过来了到达济南时已是凌晨四点思琪亲自接他们，带他们参观了公司和体验店客户当场下单35800元很快，司琪就把陕西从一个空白市场带到了几十万个市场，三个月成为部门负责人，半年成为部门经理，负责全国大部分市场的培训和一年后成交的客户

珍惜创业，

真恩只做高品质的进口葡萄酒。

2016年春节，回老家过年的思琦和经营了29年的法小团聚，得知法小也在上海做进口酒贸易，而且是直接和国外酒庄合作小上游资源缺乏渠道，优势正好互补，一拍即合，决定携手共进对于进口葡萄酒，无论是经销商还是集团客户，往往会担心两个问题一个是Rdquo这瓶酒是国外原装瓶进口还是国内灌装第二，Rdquo这瓶酒贵吗Rdquo不仅仅是指价格，而是性价比，它的价值和价格是否对等

注册真恩商标，为未来做布局，Rdquo代表最高质量的，Rdquo是感恩，是善良在司琪看来，做酒永远是品质第一，消费者和经销商之间的信任才是最大的友谊永远把这个初心记在心里

品控是生命线，真恩经营的所有葡萄酒都是酒庄直供，原瓶进口，只做高品质的进口葡萄酒一般情况下，每年思齐和公司的团队成员都会去国外的酒庄考察选酒其中有两个系列的产品，是根据国内消费者的饮酒反馈，让国外酒庄的调酒师进行口味调整恩想做普通人买得起的进口酒，所谓买得起不仅仅是价格，还有性价比可以在不同的消费场景下喝对酒

未来，

新的征程正在蓄势待发。

斯琪说，酒的本质是消费品，即喝吧消费场景是换杯而不是搁杯酒是深加工的农产品，也是改善人体微环境的健康碱性饮品自成立以来，真恩在中国各省拥有100多家经销商公司总部设在上海，在济南和Xi安设有运营中心，辐射和服务全国目前主要产品有智利安迪纳羊驼系列，法国金蜗牛系列，罗蒙系列，德芙利系列，卡瑞南系列葡萄酒

这一年，闫恩开始城市伙伴计划汇聚爱酒人士，打造全新的葡萄酒营销模式，引领家庭葡萄酒消费新时尚司琪透露，颜恩正在探索社区店模式，将渠道Rdquo深入社区，走在消费者身边，开店计划正在筹备中现在正在选址中，很快会和消费者见面