低价策略失灵葡萄酒上线电商何去何从？

从2005年到2016年，中国在全球电子商务市场的份额从不到1%增长到42%中国每年的电子商务交易额比美，法，德，日，英加起来还多2018年双11当天，天猫平台24小时实现2135亿成交额快速增长的数字背后，是电子商务带来的无限震撼和生活方式的改变

那么，葡萄酒在线上是什么情况，未来将走向何方。

1，酒类线上电商，普遍遭遇低价陷阱。

此前，葡萄酒情报发布的研究报告指出，葡萄酒在中国电商渠道的销售份额已经从2015年3月的45%增长到2018年3月的48%这个数字一方面反映了酒的线上线下销售份额越来越均衡，但同时相对于整个电商的增速和酒类行业的规模，这个增速显得略显Rdquo

业内人士王说:用低价吸引顾客可能短时间内有效，但这是个陷阱，因为酒是讲究体验的产品消费者买到了不好的酒，必然会影响后续的销售对于作为电商渠道的酒来说，低价竞争不是出路，消费升级有前途，新零售也有机会

2.价格不透明是利润的保证，传统经销商害怕电商。

在进口葡萄酒行业，很多酒商表示，他们的产品不会在电商渠道销售这背后的台词是，过低的线上销售价格会打乱成熟的线下价格体系目前酒类市场确实存在一个现实，就是很多进口商或者国内酒企没有成熟的销售网络，需要依靠当地经销商来实现销售，而不透明的价格是经销商的利润保障正是因为这个原因，很多传统经销商对电商渠道眼红

此外，国内白酒消费场景也制约着电商行业的发展深圳智德营销公司总经理王德辉表示，国内消费者很少自己喝酒，70%至80%的消费来自餐饮这个消费场景对应的是即时消费，而与电商的消费场景并不重合

3.新零售还是一个很好的出路。

马云之前提出了新零售的概念，并表示未来十年，二十年，将没有电子商务这一说，只有新零售从此，各种线上线下的融合开始铺垫

回到酒行业，鉴于酒本身的特殊属性，能够实现线上线下的深度融合，让消费者更快的购买到适合自己产品的新零售方式，或者是一个很好的出路。

对于酒商来说，电商销售只是一个渠道更重要的是，你必须有一个非常可行的建立品牌知名度的策略，这样才能为你的线上线下销售带来持续的流量，并转化为销售额这是最大的挑战