谁是下一个百亿酒企？

近两年，高端酒量价齐升，多数主流企业实现快速增长，基本恢复甚至超过2012年的发展水平在此背景下，百亿阵营迅速扩大2019年，百亿阵营扩张速度再创新高三家酒企进入百亿阵营，分别是山西汾酒，顾靖贡酒和牛栏山2019年，它们的营收分别为118.8亿元，104.17亿元和102.89亿元，排在贵州茅台，五粮液，洋河股份和泸州老窖股份之后

据统计，2019年全国规模以上酒企1100家，销售额10亿元以上的酒企不超过50家作为酒业金字塔的顶端，百亿酒企少之又少目前规模过百亿的上市酒企有贵州茅台，五粮液，洋河股份，泸州老窖，山西汾酒，顾靖贡酒，牛栏山，但非上市酒企中，剑南春，郎酒，金九营收也在百亿以上，共计10家如果以1.5%的比例计算100亿酒企的产能，大概是17目前只剩7个名额

毫无疑问，100亿阵营还会继续扩大！那么，下一个百亿酒企会是谁呢。

根据2019年上市酒企公布的年报数据，牛栏山在百亿酒企中排名最后但牛栏山之后，营收50亿—100亿元的酒企有差距未上市酒企中，习酒79.8亿元，西凤2019年销售额超过60亿元目前40—50亿元的企业有3家，分别是金世元，口子窖，老白干，分别为48.7亿元，46.72亿元，40.3亿元但在未上市的酒企中，数据统计不清楚，这里不做分析

按照百亿酒企的发展路径，销售额超过50亿元后，百亿酒企会有一个快速的发展例如，顾靖贡酒的收入在40亿至49亿元之间徘徊了三年多，才达到50亿元2015年突破50亿元后，用了5年时间迅速进入百亿阵营，营收比2015年翻了一番，增幅超过100%

为什么他们的营收超过50亿元Rdquo如果很大呢一方面，这类酒企已经形成了成熟的发展模式，大单品支撑发展，品牌定位清晰，团队执行力强，渠道体系完整，消费者粘性强，另一方面，这样的酒企已经形成了良性的发展趋势和生态循环

目前来看，下一个百亿酒企习酒和西凤最有胜算比如西凤，首先它目前的销售额已经超过60亿元，其次，按照其三年100亿的计划，如果调整得当，有很大机会顺利实现100亿的目标如果未来几年西凤上市，下一个100亿的上市酒企就属于他们了

在西凤之后的上市酒企中，金世元，口子窖，老白干虽然还在40亿—50亿元之间，但发展潜力巨大，是百亿级的顶级种子选手其中，金世元的发展速度非常快，可以算是一个50亿元的酒企2018年，金世元营收37.36亿元，排在口子窖之后，至2019年，完成增长30.35%，实现营收48.7亿元，位列口子窖第一，成为百亿酒企排头兵如果按照这个速度发展，未来世界超过50亿，近几年有可能实现100亿

除了上述规模接近100亿的酒企，其实100亿的种子酒企业范围还可以更广最近几年来，越来越多的酒企提出了百亿计划，沱牌舍得，国泰，金沙，董酒，稻花香，枝江，斯特，景芝，丹泉等都提出了自己的百亿目标100亿的目标不是口号，大部分已经在行动了比如国泰酒业的招股书已经披露，金沙也在快速扩张相信酱香酒热的快车会加速他们百亿计划的实现

2.成就百亿酒企的五大动力。

我们知道，酒企做到百亿规模并不容易，但作为进步的目标，却被很多公司追逐那么，推动企业达到100亿元的动力是什么

品牌是成就百亿酒企的根本动力看看已经做到100亿，即将进入100亿阵营的品牌都是市场影响力很强的品牌，要么是国内一线酒企，要么是省级龙头企业敬这个北京卓鹏战略咨询机构创始人田卓鹏认为，一个品牌的成功主要解决三个问题:一是品牌定位，二是品牌受众，三是品牌赋能能做好这三点的企业，自然能取得好的业绩

超级单品促进企业成长为什么泸州老窖股份有限公司能在2017年重回百亿阵营，剑南春，牛栏山等酒企最近几年来也成功进入百亿阵营这都是因为超级大的单品以泸州老窖股份有限公司为例最近几年来，在聚焦五大战略项目，实现泸州老窖品牌引领后，销量开始大幅攀升剑南春的水晶剑，牛栏山陈酿都是企业的超大单品，分别占据了第二高的市场和大众酒市场，成为这个价格带的数一数二的品牌

看看现在这些竞争几百亿的酒企他们也基本拥有超大单品的核心驱动力，比如金世元，口子窖，在接下来的高端市场都取得了不错的成绩凤姐也注意到了超大物品的重要性在今年举行的2019全国经销商大会上，陕西西凤酒股份有限公司副总经理，陕西西凤酒营销有限公司董事长周艳华表示，要大力整合产品结构，用最好的产品矩阵赋能西凤品牌

At 品牌力，产品力，渠道力三大竞争力中，渠道力是最重要的因素一般来说，酒企的渠道力与其系统化的营销模式有很大关系只有完善的营销模式才能将企业推向百亿行列以茅台酱香型白酒系列为例，首创了酱香型白酒的消费培育模式，使酱香型白酒系列打通了三个环节，从经销商到渠道商，从渠道商到消费者一个完善的营销模式不仅可以帮助酒企进入百亿阵营，更是整个市场运营的基础和重点

无论是百亿级酒企，还是正在冲击百亿级酒企的酒企，都在渠道方面有着出色的表现值得注意的是，国有化是酒企做到百亿的重要因素之一想要冲击100亿的企业，除了巩固本地市场外，还必须加强全国市场的建设，这是增强渠道力的重中之重

品牌是内在驱动力企业达到一定规模后，肯定会加强品牌文化的宣传，就像茅台这几年一直在打造文化茅台品牌号召力，尤其是百亿酒企本身就代表了中国酒业的核心力量，也应该承担起传播文化的责任另一方面，它们也可以成为塑造品牌IP的重要途径比如说到这个世界的命运，人们会想到它的命运文化，这是一个企业品牌文化的成功

塑造品类为王的重要性必须承认，这些目前做到百亿规模的酒企，都是酒业的品类标杆，比如洋河的绵柔，泸州老窖的Rdquo文化，顾靖贡酒的年份原浆等，想要做到几十亿的酒企，如果没有自己的特色和优势，很难在竞争日益激烈的市场中脱颖而出

3.中国酒业新百亿族群的战略价值。

伴随着品牌集中度的不断提高，中国酒业的竞争也将变成头部企业之间的竞争，也就是说，100亿对于酒企来说具有重要的战略意义，由这些酒企组成的新100亿族群也将引领中国酒业一路向前，创造更大的社会价值。

头部竞争时代的竞争格局是全国名酒和各省酒老板的双重竞争所以，目前仅有的几家名酒企业不可能成为所有有竞争力的酒企伴随着产业集中度的加强，中国白酒企业的竞争格局将发生根本性变化:未来10年，中国白酒规模将突破万亿，中国白酒将诞生lsquo新增100亿rsquoG20酒类公司北京唐正一战略咨询机构董事长杨光说，新100亿的战略价值在于，不仅打开了名酒企业规模提升的通道和新省酒的成长空间，让白酒成为未来大部分企业的业务，更是争夺未来新100亿酒企的话语权:30亿为省内王者，50亿分享全国板块红利，100亿方拥有全国话语权正因如此，省级龙头酒企也开始冲击百亿

作为企业的战略目标，百亿梦想如何实现。

著名咨询专家杨军表示，在新百亿酒企的发展路径中，企业经营有几个阶段:第一阶段的赢家是营收，利润，资产管理和企业整体市值的赢家，可以量化，第二阶段的赢家是软实力的赢家，比如思维，意识，组织原则，价值观，第三阶段是更高层次的胜利，这是每个酒企独特的商业模式，不可复制。

黑格咨询集团创始合伙人徐涛提到，酒企冲击百亿要注意两个因素第一，新技术的发展和应用，技术的发展使酒企和消费者认识到甚至瞬间Rdquo成为可能，二是新消费，新需求的兴起正在崛起的90后，00后消费者对品牌的认知和理解是颠覆性的，新的消费和场景是葡萄酒行业新的百亿的机会