酱酒专家权图：习酒非茅台竞争对手，而是培育基础市场的友军

习酒和贵州茅台是同行业竞争吗这一争议引起了媒体和业界的关注我觉得论点要从实际情况来分析是否存在同业竞争，要看习酒目前的市场是否与贵州茅台股份有限公司的产品形成直接竞争关系，或者是否侵害了贵州茅台股份有限公司的市场利益

从我们的观察来看，目前习酒还没有真正和茅台形成市场竞争关系，还为茅台培养了一个基础市场，为茅台培养和输送了优质的消费者。

第一，目前白酒学习的快速增长来自于酱香型白酒品类的整体红利，以及浓香型等其他香型的消费转移。

2020年，中国酱香酒市场销售额超过1550亿元，占中国白酒市场的26%中国酱香酒市场增速是白酒的3倍以上究其原因，酱香酒市场整体快速增长是消费升级和消费转移的结果

最近几年来，酱香酒市场成为白酒市场的风口和赛道，这是中国白酒品质升级的必然趋势，也是茅台带动，千千万万酱香酒企业共同努力的市场趋势目前酱香酒市场整体处于上半场，还处于春秋战国时期的初级发展阶段

贵州茅台股份有限公司与习酒公司的产品在市场上不仅存在竞争关系，习酒与郎酒，国泰，金沙等其他酱香企业之间也不存在市场竞争关系我们认为未来酱香酒占据中国白酒50%以上的市场份额是大概率事件，以茅台为首，众多酱香酒品牌紧随其后

第二，习酒主销产品和贵州茅台股份有限公司产品错位发展，习酒正在为茅台培育一个基础市场。

习酒是否与贵州茅台股份有限公司形成竞争，取决于习酒现有销售产品是否与贵州茅台股份有限公司主要销售产品形成竞争从具体产品来看，贵州茅台股份有限公司2020年977亿元的销售份额中，90%以上是天妃茅台和陈年茅台剩下不到10%的酒是系列酒，茅台王子和茅台迎宾酒占茅台系列酒50多亿1988年，超过50%的Xi葡萄酒主要在酒窖中销售

众所周知，1988年窖藏实际成交价为600—700元，与股份公司的天妃茅台等系列酒形成错位发展关系目前习酒的主销产品不仅对贵州茅台股份有限公司的主销产品销售没有影响，而且长期来看还为茅台酒的核心消费积累了客户，培育了基础市场

第三，贵州茅台股份有限公司与习酒形成区域互补。

目前，茅台集团已经形成了以股份公司为超级航母的航母集团，白酒公司，技术开发公司，保健酒公司，保健酒公司等为其保驾护航，占据中国白酒19%的市场份额和中国酱香酒65%以上的市场份额同时，习酒与贵州茅台股份有限公司在贵州市场，河南市场，山东市场，广东市场等形成良性互动茅台集团和贵州茅台股份有限公司的产品形成了真正的狼群效应，极大地占据了这些重点省份的大部分酱香份额，极大地巩固了贵州茅台的市场基础

所以要看习酒是否与贵州茅台股份有限公司形成同业竞争关系，而不是单纯看经营范围，需要透过现象看本质。

总之，我们认为习酒目前的做法不仅没有与贵州茅台股份有限公司形成直接的竞争关系，也没有损害贵州茅台股份有限公司的经济利益和品牌利益，相反，快消习酒还在为茅台培育基础市场，培养和输送核心消费群体。