白酒越喝越贵“泡沫”隐约显现

连日来，经济导报记者走访了济南凤凰山名酒城等多家白酒经销商，对近期涨价的白酒品牌进行了统计从名酒城二楼一家五粮液经销商处了解到，通用市场零售价将从969元上调至1099元，五粮液1618零售价上调至1199元，接近历史最高价沱舍济南经销商也透露，已接到通知，自2018年1月16日起，品鉴舍三款产品同时涨价

临最近几年底，白酒价格的涨势开始Rdquo山东的白酒圈对于终端消费者的接受程度，贾海涛有自己的看法，与2016年底行业价格触底不同，今年白酒品牌涨价更多的是企业自身的行为《贾海涛经济导报》记者表示，白酒行业已经复苏，但如果白酒价格再次上调，确实要看一看市场的需求和反应，以免造成泡沫

储能双节竞争

价格调整是一种营销策略茅台，五粮液等高端品牌是其他酒类品牌的标杆他们提价，其他品牌也不示弱济南一位卖白酒多年的店主孙告诉经济导报记者，高档白酒生产每斤成本一般不到100元，简直是原材料增加，成本上升，等理由解释调价完全是没有诚意可是市场的反应也不过如此伴随着元旦和春节的临近，真正的品牌产能有限，仍然会出现供不应求的情况

孙向经济导报记者展示了几款已经调价的品牌产品，比如同一瓶五粮液在他的店里，价格一直伴随着官方价格上涨，但附近其他店的价格相差较大，有的甚至比100元的价格波动更大品牌已经无法100%控制终端零售价格，所以lsquo出现，购物一口价rsquo形势可以看出，很多品牌的提价调整了供货价格，即批发商对终端的供货价格所以对于经销商来说，酒品牌涨价也是在优化渠道孙认为，白酒圈对于品牌涨价有不同的声音，一些有固定渠道和大客户的经销商在等待涨价，因为这意味着他们又有了加紧发货的说辞，此外，一些中小型烟草酒店或超市也不想涨价毕竟应该是节日降价促销，白酒涨价会让商家有些不解

面对即将到来的双节《经济导报》记者在走访中看到，不少白酒品牌经销商和销售店开始打出广告语和促销活动在凤凰山名酒城，西凤酒，老白干都开始了促销在一家店门口的老白干酒促销套餐中，一箱白酒的价格从原价90元降到65元，还有不少名为内部招待酒品牌轻装和促销服装也降价20%以上，作为员工福利或年会用酒

中高端白酒市场供不应求经过4年的调整，贵州茅台的市场零售价在1500元/瓶至1600元/瓶之间，远高于茅台官方1299元/瓶的价格底线尤其是发挥了节日效应，以五粮液为主导品牌，随后中档白酒也动作频频，可见白酒厂商强大的定价能力

据山东酒业公司总经理肖介绍，五粮液，，泸州老窖等酒企的涨价是基于市场，涨价是基于消费预期和渠道预期因为社会存量少，酒厂才敢涨价

面对节日，白酒消费增加，白酒品牌价格也出现两极分化高端白酒价格纷纷上涨比如茅台和五粮液，里面都要排队拿货，尤其是节假日来了，缺货和零售渠道的价格一路飙升lsquo常规rsquo孙表示，目前由于对一线白酒品牌的价格把握较弱，已经逐渐转而销售其他中档白酒品牌

市场存在隐忧

从2017年三季报可以看出，目前国内白酒市场回暖信号明显，行业整体向好，品牌白酒企业抓住机会提价也在情理之中山东省酒业协会副会长李一鸣认为，中国白酒品牌中，一个是天妃茅台，一个是上文提到的，可以引领行业提价，拥有主导权通用这两个品牌的涨价，搅动了其他高端白酒品牌的神经

孙介绍，目前白酒零售渠道中，茅台和五粮液是最贵的高端产品此外，一些新势力如舍得，梦之蓝等也在不断提价，成为高端品牌，受到消费者青睐但与此同时，仍有部分经销商不轻易提价，对市场接受度有所怀疑对于节前涨价，很多经销商也有自己的考虑:凤凰山名酒城很多经销商对低端销售群体采取降价促销的策略

团购价格很敏感，尤其是很多长期合作的大客户所以对他们来说，进价基本保持原价，涨价日期也就推迟了贾海涛说，自12月1日起，洋河梦之蓝系列的梦之蓝M3和M6出厂价分别上涨5元/瓶和10元/瓶，终端价格每箱将分别上涨120元和150元左右，但他给大客户的价格仍是原价他认为，厂商在实际操作层面要考虑不同地区的供货关系和销售情况，虽然提高终端零售价格可以让渠道商受益

涨价的市场策略，其泡沫现象不会很明显但春节过后，在白酒销售淡季，就要控制涨价，否则就会有lsquo厂家调价，经销商尴尬，消费者不买账rsquo现象李一鸣认为，目前的卢九企业在营销方面非常落后，Rdquo，没有后续涨价，更强调渠道建设

面对高端白酒的回暖，李一鸣认为，众多藏品和高端消费群体的直采，拉动了高端白酒的整体销量之前红酒圈都是lsquoRsquo但现在很多高端葡萄酒消费者都避开拉菲同样，白酒行业也要树立适度的品牌追求，不能只因为lsquoRsquo脸，通过采取价格调整策略，更多的应该是适应市场需求李一鸣建议，高端白酒不要当奢侈品卖，千元以上的价格不算低除了涨价的营销策略之外，还要多打造品牌文化