天津后记秋糖的痛点与亮点

日前，第105届全国糖酒商品交易会在天津国家会展中心正式开幕，为期三天根据消息显示，本届秋季糖酒会聚集了糖酒食品全产业链3500余家参展商，总展览面积达20万平方米，创造了历届秋季糖酒会的新纪录

就像天津初秋明媚和煦的阳光中透着丝丝秋风，在出色的展会数据背后，不同的酒商和企业对本届秋糖的冷暖呈现出不同的看法有人觉得失望，整体人气不高，酱酒人气下降，有人认为已经远远超出预期，品牌多，活动多，很热闹

那么，这个秋糖到底是凉的还是暖的呢出现了哪些现象，酒企，智专家，酒商看到了哪些痛点和亮点

知名度不高，因为很多人对这个秋糖感觉Rdquo主要原因。

通过展会的发展来看，除了天津的酒店数量略多外，其他大部分酒店展会都呈现出冷清的现象五粮金尊全国运营中心营销副总经理赵告诉记者，受疫情影响，天津整体人流量较小，部分酒店综合协调能力不足，酒店展未能充分发挥洽谈展销作用。

没有基本的名酒活动是很多酒商对天津秋糖失望的主要原因。

茂阳汾丰等大部分名酒企业都带着核心单品在酒店和会展中心设置了双展位，没有类似经销商商会，座谈会，新品发布会等主题活动的品牌声音。

泸州老窖股份有限公司是秋糖期间为数不多的表现出巨大势头的企业，除了大光瓶在天津举办，黑战略解读会上，定位高端浓香价值标杆899元/瓶的也同期在上海发布，泸州老窖股份有限公司1952年，，品质驱动，高低并行布局老窖新增长！

作为近两年行业的热门品类，酱料的受欢迎程度下降，酒商的新产品也越来越少这句话充分说明了一些酱酒企业的Rdquo今年秋糖，仍有国内多个产区的品牌酱企和代理商参与招商，但由于涨价潮和终端销售，与往年相比，标注酱虽然带字的展厅人气不缺，但经销商明显更理性，想当场签约的客户明显少了

这三点构成了天津秋糖Rdquo的样子但是这个秋糖真的是最Rdquo第一次会议其实相比春糖，确实整体人流不足但相比近几年的秋糖，天津展的表现已经达到正常水准一些有影响力的品牌，有实力的商人，品酒师参加了这次糖酒会，比如怡亚通middot康宝，中粮，华致酒行等大商家赫然在列据说天津唐球有近20万家商户参与可能是在白酒股价，天气等方面Rdquo暗示，只是让人觉得有些Rdquo

2.亮点涌现，势能是关键！

就像大街上的寒风遮不住晴朗的天空，酱香酒的没落，名酒企业的低调，不代表天津秋糖没有热点。

换句话说，相对于整体品类和标签酒企的原始热潮，目前的秋糖热更加精准聚焦，聚焦于品类中的名酒企业和光明企业，以及潜力和知名度较高的大众品牌这一点在轻瓶酒和酱香酒这两大流行品类中体现的最为明显

梁光作为近两年在光瓶酒电路崛起的颠覆玩家，第一年终端销售额5.8亿，第二年翻了三番，达到16.35亿是酒商眼中品牌，销量，利润兼备的抢手品牌今年秋糖，梁光首次参加酒店展，获得了全国各地酒商的追捧

酱香，无论是展出产品的品牌，还是展位的位置，还是人群的关注度，依然是本届秋糖的亮点大众品牌第三代钓鱼台郭斌酒，新品牌酱香酒，全国78个机场1298个大屏钓鱼台御品，都取得了好于预期的招商效果

在香型品类中，酒商认可的品牌有红星，汾酒，牛栏山和部分地产二锅头品类。

对此，怡亚通集团酒业副总裁，康宝公司董事长闫奎平表示，现在的酒商比以前更注重品牌，品质，颜值，平台实力和运营能力不再单纯看市场支持，宣传等表面现象于是，两极分化明显，小品牌产品冷清，大品牌大商家拥挤，受众如潮

中高端产品欢迎更多酒商来弥补五粮金尊全国运营中心营销副总经理赵分析，在消费升级的趋势下，基于消费结构的微妙变化，酒商为了移动化和盈利，会更加关注品牌潜力强，营销服务能力完备的中高端产品。

和君咨询高级合伙人，葡萄酒事业部总经理李振江认为，酒商已经进入不同价位段的全系列产品深度调整优化，与自身资源渠道相匹配在当前通货膨胀的背景下，市场要求提高酒商的增长速度和规模，这意味着酒商不得不优化产品结构，以改善自身的业务结构所以目前的秋糖选择呈现多元化的状态

此外，品类多元化趋势越来越明显面对年轻消费者，引起投资和消费热潮的轻酒品牌数量大幅增加

3.从秋糖看葡萄酒行业，说明了什么。

不管是热是冷，天津秋糖的大幕正在缓缓落下那么，作为行业的风向标和晴雨表，你从秋糖身上看到了哪些新趋势

一是行业分化加速，全国糖联聚焦品牌和产品马太效应越明显，酒商选择产品越谨慎，向品牌化，细分化，专注化发展

其次，全国糖酒会的定义发生了变化从名酒企业注重品牌展示和明显的活动减少可以看出，原本以交易为主，承担品牌招商和厂商对接洽谈平台职责的全国糖酒会，正在成为酒企品牌实力的平台

渠道商也是如此和五谷金瓶一样，很多带品牌来参展的代理商都面临更冷在交易时，他们都选择以加强厂商关系为重点，以差异化扶持商家的策略，借助全国糖酒会的平台，塑造酒商心目中标志性品牌符号的认知

此外，值得注意的是，全国疫情反复，一定程度上影响了本届秋糖会的热情再加上天津的地理位置偏北，这个秋糖不太热闹但综上，无论是津秋糖Rdquo，Rdquo还是酱酒的流行，都需要辩证看待酒商比较理性，选择Rdquo行业活动含金量的提升和提高，对糖酒会和酱香酒的长远发展会有更积极的意义