酒业涨价潮起是“满血”复活还是“贫血”慌张？

自6月24日起，52度国窖1573经典装河南地区结算价上调10元/瓶，终端供应价格调整为920元/瓶据川财证券分析，目前国窖1573在河南的销量已经恢复到50%以上，渠道库存处于较低水平提价有利于提振渠道信心，提升品牌力日前，汾酒发布《关于45度玻璃竹/45度畜牧竹计划停产的通知》内容称，根据市场需求，公司计划对45度玻璃竹/45度放牧竹进行全面升级，7月15日后对两种产品采取停产措施，并进一步加快升级产品推向市场与此同时，青花白酒所有产品的价格也在6月份上调日前，酒鬼酒供销公司发布通知，自2020年6月25日起，52度500mL紫檀酒鬼酒战略价格上调40元/瓶日前，西凤向经销商发出提高供应价格的通知通知称，公司决定自2020年5月16日起上调综合类产品供应价格新一波涨价潮来了

这是消费淡季，浓，清，酱等品类的产品迎来了一波涨价从整个消费环境来看，正如开源证券的分析所指出的，第二季度，伴随着国内疫情得到良好控制，消费场景和经济活动逐渐恢复正常同时，伴随着五一，端午等传统节日的到来，餐饮，聚会，礼品等白酒消费场景逐渐活跃，白酒销售明显好转

从市场表现来看，中泰证券梁忠华团队提出新冠肺炎疫情爆发后，一些高端消费品的价格不仅不降反升从3月底开始，高端白酒销售逐渐恢复，目前茅台酒的批次价格已经恢复到2270元左右国窖1573也在6月份完成了河南市场的提价从宏观环境来看，目前消费仍是拉动GDP的主要力量，消费升级的趋势仍在延续，这使得高端酒相对稀缺的供应具备了涨价的基础和空间

来自天猫的618天白酒成绩单显示，茅台，五粮液，剑南春，郎酒，汾酒，泸州老窖等品牌排在葡萄酒品牌列表Hellip在列表的顶部，hellip可以说，在白酒消费淡季，高端白酒依然在电商平台上跑出了Rdquo业内人士表示，疫情改变了人们的消费习惯和消费观念消费者更加注重品质消费和健康消费有品牌背书的高端产品高歌猛进也就不足为奇了

02.开拓下一个高端市场空间。

无论是酒鬼酒，西凤酒等产品的涨价，还是青花白酒全系列产品的涨价，都会Rdquo指向次高端市场的竞争，酒企正在加大在次高端市场的产品布局。

早在2019年4月中国酒类协会第五届理事会第九次会议上，中国酒类协会理事长王就指出:次高端白酒目前处于蓝海阶段现阶段，次高端品牌白酒企业尚未形成全国性强势品牌同时，伴随着高端品牌的提价，区域品牌也将向上延伸至300 ~ 800元价格带

就目前的市场情况来看，开源证券的分析指出2020年上半年，大型商务宴请，婚宴，寿宴等高端消费场景受损严重预计2020年下半年会逐步放开，但规模仍然有限，第二次高端消费的总消费会大幅减少

同时，根据开源证券的分析，2016—2018年次高端白酒市场量价齐升后，2019年起价格上涨动能减弱，全国化成为主要增长逻辑，相应的竞争也加剧2020年，400元以上价格的品牌涨价趋势已经出现比如剑南春，红花郎，酒鬼酒等年初以来不断提高基准价格，洋河股份推出梦想6+等，为下一个高端价位的下一阶段增长积蓄了力量

对于高端和次高端市场的走势，天风证券分析师常陆表示，高端白酒公司业绩稳定，次高端白酒方面，如果不出现疫情复发或收入补偿型消费，三四季度业绩将加速增长，有望带动全年业绩健康增长。

03.区域品牌涨价要跟风。

喝得更好，喝得更少在消费理念下，一些区域品牌也在淡季开了轻度涨价。

山东某酒企负责人提出了自己的担忧:疫情的洗礼将加速白酒市场的洗牌对于一些品牌力较弱的区域品牌来说，在这场没有硝烟的激战中落败是必然的

正如开源证券分析指出的，在疫情普遍性的冲击下，区域小品牌会受到更多的伤害，这将加速区域名酒的渗透率对于此轮涨价，酒企负责人表示，对于那些业绩强劲的区域品牌，淡季涨价将是一个标准动作因为淡季提价，消费者对价格的敏感度相对较低，企业可以通过提价提高产品的渠道利润和品牌地位

当然，区域品牌也不能盲目跟风他们要找准自己的市场定位，在保证稳定现金流的前提下，做好质量，讲好品牌故事

正如黑格咨询公司董事长许巍指出高端酒不等于高价酒许巍说:几乎每个省份的本土品牌都在高端上下功夫，但很多品牌只推出高价酒在区域高端化的道路上，可以借鉴名酒的市场风格，但不能完全采用主义

显然，完全主义只是抄袭了对方的Rdquo毕竟高端品牌的打造需要文化的支撑，管理团队的跟进，营销模式的创新等等，而且需要很长时间，不是一天

At 现场交付网络名人直播盛行的时刻，如果这个品牌前期没有很好的教育用户，没有通过一定的宣传方式让消费者对你有足够的消费知识，那么消费者就不会有冲动消费的欲望许巍认为，品质是基础，长期的品牌传播和互动是产品占据消费者心智的基本条件

可以说，质量和品牌这两个基本要素是产品获得消费者认可的核心无论是高端还是次高端产品的价格上涨，都需要品质的基础只有做好品牌宣传的基础工作，才能在涨价大潮中获得市场的新认可