酒企App玩噱头还是做市场

伴随着酒类电商业务的不断拓展，一些酒企开始意识到线上渠道的重要性，纷纷搭建自己的电商平台，开始加码B2C业务根据消息显示，五粮液，茅台，泸州老窖，劲牌分别开通了五粮液E店，茅台尚云，泸州老窖，劲牌商城等直营app

北京商报今日记者登录五粮e店宝App发现，这款App分为附近的五粮e店宝销售店和五粮e店宝网上商城其中，门店营业时间为9:15—21:30，而网店保证12小时内发货网上商城页面设计和普通白酒App差别不大分为推荐，白酒，葡萄酒，啤酒，洋酒五个栏目

不像五粮e店，茅台尚云App上只有茅台系列产品销售和展示，其他品牌产品未见，Trace 同时，茅台云商上的茅台产品显示北京没有销售，也没有显示产品价格泸州老窖股份有限公司App除了销售自己的产品外，还销售几款茅台产品和国外的酒，包括茅台七品和九品的迪茨御酒，雷米·马丁，马爹利，轩尼诗等北京商报今日记者注意到，只有泸州老窖股份有限公司的产品有明码标价，其他产品价格面议此外，在劲牌自建的电商平台劲牌商城，需要填写邀请人的手机号码才能注册进入商城主页面，这意味着劲牌商城的运营和销售并没有完全对外开放

北京商报今日记者试图就App运营开发及上述问题与相关酒企进行沟通，但截至发稿，仍未收到任何回复。

消费者流失

伴随着年轻消费群体的崛起，80后Rdquo，90后Rdquo成为未来葡萄酒产品的主要消费群体针对这个年龄段消费者的购物特点，泸州老窖股份有限公司集团总裁张亮公开表示，白酒生产企业必须进入电子商务领域，吸引年轻人的消费目前，国内电子商务环境良好，虚拟网络已经成为一种重要的生活方式未来只要做好价格，物流，反馈，就能相应提振业务泸州老窖股份有限公司电子商务总经理康云策认为，做电子商务必须解决两个问题，销量和利润只有这样，我们才能实现可持续发展

金牌公司互联网平台部经理王军也坦言，自建电商渠道最直接的表现就是可以更直观地为消费者解决当前电商市场突出的价格混乱，不同地区，不同渠道的产品价格相差很大的现象通过自建商场，标准透明的价格体系，线上价格指导和线下实体销售共同运作，提升消费者体验

但业内普遍认为，其实很多酒企自建电商平台效果并不好，运营成本高，无法从根本上解决最后一英里问题根据消息显示，2015年洋河推出自建电商平台洋河一号，预计当年将从全国100个城市中挑选10000家优质配送网点进行成百万家店建设，其销售规模将超过5亿元但是效果并没有预想的那么好

业内分析人士蔡指出，实际上，茅台这样的自建平台主要是为了布局新兴渠道目前只是试水，不能算是主渠道与此同时，资深白酒营销专家金玉凤也对《今日北京商报》表示，通过自建电商平台来吸引消费者的简单预期很难实现同时，对于酒企来说，自建电商渠道需要投入大量资金，但未必能见到成效电商平台要想达到引流的目的，只能通过一定程度的降价来吸引顾客另一方面，为了维护品牌形象，酒企的电商平台相比其他电商没有价格优势

价格是成败的关键

如何通过自建电商平台维护价格体系和传统渠道利益，成为酒企发展电商最大的顾虑目前一些传统酒企把电子商务作为营销的一部分，甚至作为传统营销的重要支撑，实际上很难实现盈利只有具备奢侈品属性的产品，才能在自建电商中获得成功这个理论在白酒领域同样适用，一位不愿意透露姓名的白酒业内人士对《今日北京商报》表示

品牌知名度高的酒企，如茅台，五粮液，不需要设置这类app进行流量导入而其他小的，不知名的酒企，即使搭建自营平台，也很难实现资本转化没有一个单一品牌有足够的引流资本余枫说很多酒企刚进入电商平台时，对互联网思维的认识并不清晰，更多的是为了Do 和Do ，并没有充分考虑后续的运营发展电商平台对葡萄酒销售的促进作用非常有限与此同时，酒企创新营销模式的选择，市场拓展，人才和营销思维的局限，物流配送体系不清晰等问题仍亟待解决

蔡认为，未来不排除自建电商与经销商争夺利润的情况但有观点指出，最终决定产品价格的是市场，是C端消费者，而不是酒厂和经销商因此，如果白酒企业自建电商平台给出的价格低于其他渠道，必然会引起经销商的反感，但高于经销商价格，对消费者没有吸引力目前酒企自建的电商平台更多的是展示功能，实际的营销渠道应用并不广泛未来，酒业电商平台仍需进一步完善，包括配送服务和线上线下协同能力