国产葡萄酒主业承压下一个创变风口在哪？

2016年上半年，张裕，中国食品，莫高，中葡等8家酒类上市公司中，有6家酒企营收同比下滑时隔一年，伴随着9月1日开学季的到来，多家上市公司2017年半年报陆续呈现业绩Rdquo业绩永远是市场的主线看似漂亮的答卷背后的原因是什么

早在2016年上半年，张裕半年报显示，营业收入27.53亿元，同比下降2.57%，净利润6.95亿元，同比下降6.75%半年报显示，收入减少主要是由于产品销量下降，国内葡萄酒行业高端产品需求依然疲软

2017年上半年，张裕公司低价位葡萄酒出现小幅下滑，赤霞珠系列，酒庄葡萄酒等中高价葡萄酒保持稳定势头其中，白兰地和进口葡萄酒的销售收入实现了良好的增长趋势张裕实现营收27.67亿元，同比增长0.51%，而股东净利润下降3.59%，至6.71亿元

魏意识到Double 在供给侧持续推进的环境下，威龙优化销售管理，销售费用同比下降5.33%威龙对内加强质量管理，优化管理体系，对外持续深耕核心市场，拓展新渠道，实现营业收入3.94亿元，同比增长5.60%，归属于上市公司的净利润0.26亿元，同比增长23.90%，延续一季度的Double 趋势报告期内，公司经营状况稳定向好，主要经营指标保持稳定增长的良好势头

莫股份半年报显示，公司上半年营收达1.2亿元，同比增长12%，其中葡萄酒营收达1.6亿元，同比增长9%。

日前，在港交所上市的中国食品半年报显示，其整体营业收入为156.28亿港元，同比增长约7.1%其中，酒类业务增长显著，同期业绩达13.81亿港元，按港元计增长7.5%，按人民币计增长12%白酒品类利润为4.18亿港元，去年同期为1.10港元，增长约277.7%

但由于低端产品销售收入大幅下降22.9%，长城葡萄酒整体销售收入按人民币口径下降8%中国食品董事总经理在报告中指出，2017年宏观经济运行平稳，但白酒行业景气度不高，行业内竞争激烈

依赖营业收入同比增长101.39%东北区域市场主力阵营通普股份发布的半年报显示，公司实现营业收入4.73亿元，同比增长101.39%，而归属于母公司所有者的净利润为115万元，同比下降50.6%

无独有偶，中葡股份实现营收1.91亿元，同比增长51.54%，股东净利润为—4770万元研报称，公司营收增长主要得益于控股子公司徐州中信国安电子商务有限公司新增营收，至于渠道建设，中葡股份表示，将在依托传统分销模式的同时，加大电商模式建设，利用互联网推动渠道扁平化，由渠道驱动向消费驱动升级

此外，田童酒业营业收入0.81亿元，同比下降54.5%，朱彝股份为0.22亿元人民币，同比下降6.10%。

从净利润来看，张裕，田童，通普，中葡均同比下滑总体来看，酒企上半年的业绩可以用看起来很美形容一下，正如平安证券分析的那样，在需求骤降，去库存化之后，行业可能会出现向好的趋势但由于产品结构的退化和进口酒的冲击，高端酒仍然面临很大压力

产品创新+调整渠道建设

国际葡萄酒巨头的发展战略并不局限于单一的优势品牌和大单品，而是通过多元化的品牌战略占领最大化的市场为了应对冲击，国内葡萄酒企业正在积极调整产品结构，加大R&D力度2017年上半年，通普投入22.24万元开发新产品，通化推出通化解酒，满足市场需求

张雨泽继续坚持以酒为主，全方位发展多种酒巩固酒庄酒，赤霞珠等中高端产品的市场地位，加快白兰地营销网络的布局，进一步提高白兰地产品的盈利能力同时，加大葡萄和葡萄酒研究所等项目建设

卫龙形成了自己的核心技术，如有机酿酒葡萄栽培技术，干白葡萄酒汁发酵前快速澄清技术，干红葡萄酒渣技术等，不断创新和颠覆现有的核心技术来服务市场在加强R&D实力的同时，国产葡萄酒在终端建设上做出了努力，从渠道驱动转向消费驱动