从古井、青青稞“双增”与“双降”看酒业的分化发展

8月25日晚间，顾靖贡酒和青青青酒分别发布了2019年半年度业绩报告报告显示，今年上半年，古井贡酒实现营收59.88亿元，比上年同期增长25.19%，净利润12.48亿元，同比增长39.88%青稞酒实现营收5.42亿元，较上年同期下降22.46%，净利润2244.94万元，较上年同期下降74.51%

顾靖和青青青稞的现状，Double 用Double 似乎代表了行业分化的两面一方面是顺利推进到全国化，高质量发展新阶段的引领者，呈现高质量，稳定发展，另一方面，是后续班子成员面临关键改革，略显吃力他们也是区域市场的绝对中坚力量目前完全不同的情况，让业界更多的看到了区域品牌在产业集中化趋势下的艰难生存状态

无论增减，其实这都是新一轮格局转换的必然状态当行业已经走过恢复性调整，进入新的发展环节的起点，我们不仅要看到好的一面的差异，更要深入思考背后的可能性

品牌，市场双腾飞，顾靖百亿无悬念。

2019年上半年，顾靖酒厂的营业收入达到60亿元营收和净利润不仅呈现两位数增长，年中也超预期双向优异的指标意味着，借助下半年的白酒旺季，顾靖酒厂实现百亿目标基本没有悬念

其中，黄鹤楼是顾靖集团双品牌战略中的重要一极2019年上半年营收数据为4.58亿元，净利润为5733万元，有资金储备的预售款高达5.17亿元虽然真正的双品牌势能没有完全释放，但无疑已经逐渐显露出另一个增长极的潜在动能

对于顾靖酒厂最近几年来的强劲发展势头，有业内人士认为，主要得益于顾靖在品牌体系优化升级和全国化战略过程中，在率先布局上的适当优势。

在省内市场，伴伴随着300元下一个高端价格带的明显扩张，顾靖积极提升Gu8，Gu16的市场地位，同时将新上市的Gu20放在品牌形象培育的核心位置积极抢占省内核心的次高端消费者，强大的布局不仅让顾靖酒厂实现了次高端市场份额的持续提升，还顺利带动了年份原浆系列的又一次产品跃升，进一步强化了顾靖的造血功能

在省外市场，根据顾靖在组织架构协调和成本前期投入上的积极调整，其推进全国化第二高水平的战略规划更加坚定和清晰华创证券分析，过去是针对顾靖贡酒提出的，再造一个安徽市场，口号河南市场，较早遇到了结构调整困难等一些问题，但从去年开始，市场形势逐渐打开，开始出现恢复性增长湖北市场，被顾靖收购的黄鹤楼去年完成了业绩承诺，夯实市场基础比短期销售更重要，河北，山东等地也有同样有利的投资布局形势

总体来看，顾靖在第二次高端化和全国化的战略布局取得了显著成效如果市场发展不动摇，有望向更高的层次进军

聚焦质量深化改革，青青大麦仍需继续奔跑。

青青稞酒半年报卡显示营收和净利润双下滑从某种角度来说，是大部分区域领导品牌在名酒集中化趋势下都会经历的挑战半年报显示，上半年，青青汾酒营业收入5.42亿元，同比下降22.46%，净利润2244.94万元，同比下降74.51%

尽管销售继续聚焦西北市场，以青海，甘肃为核心重点，并通过进一步强化营销思路，打造核心产品，扶持省内外经销商和终端门店等措施，努力提升青青稞酒的成长发展，但白酒行业一二线品牌的加速冲击仍然影响巨大半年报数据显示，主力部队高档青稞酒青稞酒上半年营收同比下降27.96%分地区来看，省内外市场也呈下降趋势，省内同比下降27.42%，省外同比下降7.34%

显然，伴随着全国名酒品牌市场的进一步下沉，青青白酒曾经强势的根据地市场蛋糕，已经被越来越多的外资品牌瓜分此外，终端获取信息的渠道在不断增加，消费者的营销投入在增加，营销费用在增加青青青稞酒面临着来自公司内外的多重压力

对此，有业内人士分析指出，青青青稞酒作为西北地区的区域品牌，很大程度上受到了地理位置偏远，经济生活水平低下带来的发展限制西北市场容量小，受到国外品牌的冲击，市场下滑在当前行业发展中是必然的但伴随着省外市场的拓展，青稞酒件有很大的空间限制，同时青稞酒的品牌影响力，企业规模，前期资金投入都处于相对劣势对它来说，国有化的道路将是一场更加持久和艰难的战斗

基于此，青青青稞酒正在不断寻求转型和突破的途径比如围绕产品矩阵的优化强化，上半年完成了十余项新产品开发，基于品质优化工程，发起成立中国青稞酒研究院，聚焦营销改革，引进金九人才团队等目前，这些新措施可能很难给青青稞酒带来明显的变化，但他们确实给它带来了新的发展动力行业目前的状态就像是需要持续一定时间的阵痛，阵痛之后的好与坏需要留给时间来判断

行业分化增长趋势突出，区域酒企各有苦衷。

如今，基于白酒行业的整体形势，青青兰酒面临的困境并非个案从已公布的半年报和半年度业绩预告可以看出，金种子，伊力特等区域代表品牌，也只是在经历业绩下滑的问题一特半年报显示，上半年实现营业收入9.4亿元，较去年同期下降5.72%，实现营业利润2.74亿元，较去年同期下降12.20%金种子酒也在7月发布公告称，预计2019年上半年净利润亏损3000万元至3600万元，同比由盈转亏

至于亏损的原因，青青青稞酒和伊力特的情况更相似，同样是西北地区的品牌省内市场总销量萎缩，省外市场处于艰难发展期，营销面临战略转型而金种子更多的是原有核心产品竞争力下降造成的，跟不上市场消费升级的主流趋势市场主流价格产品的上移是这些白酒品牌呈现市场下滑的共同因素

相反，知名白酒企业包括茅台，五粮液，顾靖酒厂，方水晶，酒鬼酒，金世元，迎驾酒厂等2019年上半年都交出了一份靓丽的答卷，净利润都实现了两位数的同比增长一方面，其品牌本身的全国化使得企业在这一轮洗牌中站在了最顶端，营收和净利润的增加是理所当然的

显然，伴随着白酒进入品牌为王的新周期，在行业的结构性增长格局下，市场分化已经越来越明显区域酒企生存之难，在于市场基础薄弱，更在于产品和品牌的后向影响力龚景酒业能够从徽酒昔日的区域品牌逐步形成全国布局，并在当前激烈的市场竞争中依然保持高速增长这其中的核心是成功构建了年份原浆的高价值产品体系作为一家区域性葡萄酒企业，顾靖酒厂已经成功完成了转型

对于仍处于相对劣势的区域品牌来说，需要通过改革重建产品和品牌的核心竞争优势这是一个巨大的挑战，也是一个难得的机遇关键是区域品牌能否找到正确的运作方式目前，在董事长李的带领下，青青稞酒选择了注重产品质量的方向，并专门成立了中国青青稞酒研究院虽然可能需要较长的存放期才能显现其有效性，但在一些人看来，放大其草图的特征值将是一条可行的途径