龙头酒企拟牵头塑造白酒业新局面

相信2017年会给白酒行业留下特别的回味。

这一年，对于企业来说，共享经济打破了各地长期存在的反对茅台，五粮液，泸州老窖，郎酒，四大川黔名酒企业，一直以来的明争暗斗，一起奔赴东北，于9月20日联合发布《沈阳宣言》，表达意在率先塑造白酒行业的新局面，愿望

今年，对于白酒行业来说，在经历了艰难的调整和新的营销政策出台后，排名靠前的品牌酒厂的营销活动呈现出上升趋势。

今年，从资本市场来看，白酒行业上市公司龙头茅台，五粮液股价接连创出新高，成为整个板块的兴奋剂。

这一年的很多信息也透露出龙头酒企作为行业坐标的新趋势。

作为中国白酒行业的代表企业，围绕加强合作，携手推进中国白酒行业健康发展的主题，致力于在现有基础上开展务实合作，就提升大众消费品质，促进行业整体繁荣，助力行业平衡发展，履行企业社会责任等议题达成共识，共同提出《沈阳宣言》茅鲁郎宣言之初，就设定了务实合作曲调今明两天，合作将是白酒行业的主旋律

那么，过去酒企之间是什么关系呢以前酒企搞推荐做市，各自为战，单打独斗茅台集团党委书记，总经理李保芳形容，酒企之间甚至出现了恶性竞争，互为对手，互相排斥，互相掣肘但在行业深度调整的前期，大部分白酒企业都遇到了严峻的市场考验，行业领导者也有摒弃陋习，推动变革的紧迫感

回头看看茅鲁郎今年2月17日，在四川省经信委的组织下，四川白酒企业五粮液，泸州老窖股份有限公司，剑南春集团，郎酒集团的第一，二届领导到茅台集团茅台集团隆重接待了他们，袁仁国和李保芳都缺席在这次交流会上，李保芳提出川酒企业间的合作是集群发展的创新形式，观点茅台集团董事长袁仁国也抛出绣球花就如何实现产业的共同发展，提出以下建议:一是共同推动产业发展，二是共同促进包容合作，三是共谋融合发展他认为，川黔白酒彼此息息相关，利益交融，表达茅台将携手川酒，开创川酒新未来，威尔四川省经信委主任陈新有也表达了明确的意图:此行的目的是与茅台集团共同推动川黔白酒的快速发展，进一步提升两省在白酒行业的领先地位

紧接着，3月20日，袁仁国和李保芳带队考察五粮液集团双方同意:茅台和五粮液之间，我们不是朋友，不是对手，而是携手，不是竞争，而是竞争

拓展东北市场

除了竞争意识和竞争方式的改变，这次合作也让业界看到了川黔白酒大佬们的智慧长期以来，东北市场一直是品牌白酒的弱势区域，低端产品竞争激烈，缺乏龙头企业品牌成为川东北，贵州等地名酒的共同Rdquo在这个市场上，谁也不会动谁的奶酪因此，东北市场成为川黔名酒具有可观增长空间的处女地同样被业界关注的是，这种合作的背后，有政府引导的身影

该公司也对这一合作表示乐观李保芳透露，与川黔四大名酒黎齐共同培育东北市场，茅台希望将东北市场份额提高10%数据显示，2016年，贵州，河南，广东，北京等传统市场的茅台酒销量分别占全国销量的14.6%，8.7%，8.1%和7.7%，而东北三省仅占4.7%差距很明显

白酒市场分析人士认为，从上半年上市公司的报表来看，一二线名酒已经全面复苏，品牌集中度进一步提升，而川黔名酒此举将加快品牌集中度。

搅动保健酒市场

棋盘展开，如何前进。

茅台集团有布局2014年8月，茅台集团与西凤凯蒂集团，中铁二十二局共同出资设立茅台西凤健康产业公司，由茅台集团控股依托辽宁西凤独特的资源优势，以保健酒生产为突破口，大力发展西凤健康产业

日前，在保健酒品牌压缩的背景下，茅台与修正集团签署战略合作框架协议，双方决定在保健酒研发，生产，销售等方面，培育具有市场竞争力的保健酒品牌现在看看这个北药+九难合作，似乎有了新的认识纠正在东北的品牌影响力，对茅台在东北的发展会有明显的促进作用

五粮液在保健酒方面也进行了重大布局日前，广药白云山医药集团总经理李红透露，广药将与五粮液合作，共同打造一个全新的保健酒品牌公司将依托五粮液的酿酒优势，加入广药的配方，生产系列保健酒产品，前期投资约10亿元，力争明年将产品投放市场

同时也意味着行业巨头有意搅动被视为蓝海的保健酒市场从茅台和修正的合作，到五粮液和广药的联姻，都是强强联合药企将能发挥所长，弥补酒企在保健酒研发技术上的不足，而酒企则能有效弥补药企白酒生产的短板保健酒市场一直是金九和海南椰岛两人竞争业内认为毛这将对保健酒的格局产生深远的影响