酒业刮起大众代言风

酒业的形象代言经历了明星代言，老板代言，消费者代言几个阶段明星代言往往能很快得到消费者的认可，但缺点是代言成本高企业老板代言，亲和力强，有效节省代言成本，但不能快速爆发如今，大众代言再次进入人们的视野代言人不是电影明星或企业主，而是行业专家，媒体记者，还有一部分是普通人

近两年酒市持续深度调整，导致不少白酒企业经营困难在此期间，一些白酒企业找到了自己的路，发挥大众的力量，以大众代言的方式赢得了大量的关注，逐渐成为酒业一道亮丽的风景线

河南仰韶酒业是较早通过公开代言获得最具活力称号的白酒企业我们知道，仰韶酒业的形象代言人是著名导演陈凯歌但从去年下半年开始，仰韶酒业在坚持明星代言的同时，充分利用大众代言

今年上半年，1919酒类直供启动记录河南人物代言活动，河南省行业组织和酒业媒体主要负责人被扫地出门通过人物照片和简介的形式，在河南酒业掀起了一股代言潮

还有，来自四川的好酒金郎玉，最近也介绍到我为瓶中的好酒代言，全力以赴他们的代言人来自四面八方，有的是业内大咖，有的是普通消费者，有的是葡萄酒从业者

为什么明星代言和老板代言会失宠。

说起代言，很多人觉得这是明星的事情什么时候轮到大众背书为什么不用明星代言和老板代言

某白酒企业主要负责人表示，明星代言不是谁想请就请得起的它需要更大的企业规模和更强的资金实力老板代言并不适合所有老板长相帅是一方面，另一方面，有些老板天生不喜欢张扬，当然不会同意代言公司

段守杰说，相对而言，明星代言偏高除了粉丝热衷于明星，其他消费者都觉得和自己无关大众代言来自民间，亲身体验就是产品代言，更接地气，更贴心，也更容易被更多消费者接受

我们可以看到，这些公众代言人大多不仅仅是普通消费者，他们也有一些共同点，比如可信度高，公信力强，人脉广，有一定的代表性，或者是相关行业的杰出代表普通消费者的代言，亲和力更强，可信度更高

为什么葡萄酒行业突然热衷于公开代言。

梁健咨询公司创始人牛恩坤认为，伴随着移动互联网的兴起，人人都是自媒体，再加上消费者分层明显即使是明星，在今天的影响力也有一定的局限性就这样，催生了大众背书

当然，白酒企业热衷于花最少的钱，做最有影响力的事牛坤说

大众代言能打败明星代言吗。

为什么公司会用行业人士，媒体记者或者普通消费者来代替明星代言是为了省代言费吗

我们用的代言人都是行业内的意见领袖，与成本无关仰韶酒业品牌总监游全学表示，仰韶酒一直重视生产技术和产品质量，因此更愿意邀请一些行业的技术专家和意见领袖为仰韶代言从去年到现在，为仰韶代言的人有行业协会商会领导，技术权威，酒类行业大咖，互联网大V，媒体精英等他们的观点客观真实，令人信服

四川金浪液酒业有限公司总经理尚金海说:我们都让喝酒的消费者自己说话这种代言是真实的，代表了消费者和人民的心声，远比明星代言真实比如国内孕婴童第一品牌贝贝拉姆的创始人邢品灵，在了解到金浪御液坛子后，刚刚为好酒做了代言

郑州市民刘先生说:看到一些企业做的代言活动，挺新颖的，挺亲切的，挺热闹的看了这样的代言广告，可能不会导致立即消费，但让我知道这款酒在市场上相当活跃应该是一种宣传通过大众代言来打败明星代言，不是那么容易的

大众代言强调被代言的产品质量过硬。

梁健咨询公司创始人牛恩坤分析，在移动互联网时代之前，一般企业都会选择影响力强的明星代言。

牛坤说，酒业的大众代言都是充当相互代言厂商品牌可以通过代言人放大影响力，代言人可以通过企业品牌给自己贴标签，这也体现了他们对品牌的认可需要注意的是，代言人要和自己的价值观一致，不能为了代言而代言

郑州智骏营销策划有限公司董事长孙淦认为，大众代言和明星代言的目的是一样的，都是为了造势，吸引眼球，但不需要像明星代言那样支付高额的代言费但也正因为如此，增加了大众背书的可信度，对背书的产品质量提出了更高的要求

大众代言不是营销的本质，只是一时的收获孙表示，作为白酒企业，只要真正把消费者当上帝，发扬工匠精神，扎扎实实酿造好酒，对市场，对消费者，对企业自己负责，就不会有市场，消费者也不会拒绝购买

品质决定未来，卓越的品质是营销的本质没有素质，任何为自己说话的人都是虚荣的孙说