名酒竞技下一站：与酒圈“顶级流量”的关系重构

从线上到线下，从央视宣传片到粉丝俱乐部mdashmdash玩流量一直是酒企发展的充要条件。

对于酒企来说，公共领域流量的挖掘已经淋漓尽致，红利所剩无几如今，即使加大对公共领域流量平台的投入，也无法改变用户数量趋于饱和，流量增长稀缺，获取新用户成本高的现实

在流量枯竭的背景下，精准营销呈现出更多的可能性由于市场环境，文化氛围，历史习俗的不同，消费者也有很大的差异由此，以名酒为首，深入挖掘私域流量，尤其是酒圈顶级流量，走上了行业舞台

从早期的派政商人士的仪式，到后来的意见领袖系统化模式，抢占酒圈顶级流量一直是重中之重。

在常规运营方面，大部分酒企都是针对其产品的核心消费群体，通过一定的组织，传播和公关活动，以物质和情感的手段，为客户提供个性化的服务和沟通主要措施包括品鉴会，工厂考察，娱乐活动等

伴随着市场的崛起和竞争，消费者意见领袖逐渐被瓜分，获得消费者意见领袖青睐的成本和难度也逐渐上升。

任何战术都只适用于某个历史阶段。

2018年，五粮液推出进入著名企业活动，大大扩大了五粮液在商界的朋友圈如今，五粮液除了进一步扩大在名企圈内的品牌影响力和美誉度，还将内部采购会议进入这些企业，直接带动了产品的销售

如今很多酒企如郎酒，习酒，国泰等也开始了进入著名企业路，包括美团，美的，海尔，大华，德邦等顶级流量企业进入著名企业这种方式给酒企带来了看得见的好处:一方面，双方分享和借鉴彼此的商业模式和管理思路，另一方面，名酒也在名企完成了品牌秀，甚至直接达成了交易

At 走出同时，名酒的顶流率会请进实力也在不断增强，郎酒就是其中的佼佼者。

郎酒以郎酒庄园为依托，吸引政商企人士前来参观交流去年郎酒庄园内外的企业有茅台，五粮液，洋河股份，泸州老窖，习酒，分众传媒，58同城，四川中烟，老乡记，铁骑力士，特劳特

最近五粮液全面升级五粮液游主要内容是用宜宾最好的酒店，最有特色的美食，五粮液，让顶级流量人群感受魅力酒记者获悉五粮液游LdquoRdquo其对酒圈顶级流量的精准定位，让渠道商家喜欢

02.互动升级和极致体验

其实走出和请进对于葡萄酒行业来说并不陌生。

行业调整初期，以茅台为首的名酒经常跨界互访，但当时是以学习交流，达成战略合作意向为主线，很少提及管理水平和直接交易最近几年来，名酒势力进入著名企业用升级版的体验之旅为抢占酒圈顶级流量给出了新的示范，也让名酒与名企的互动有了实质性的载体和成果

此外，近乎极致的体验之旅是切入酒圈顶级流量的利器。

以前的体验游主要靠产地的独特风光和风味来获得意见领袖的认同，各擅胜场，只有少数人脱颖而出。

虽然大家都在围绕自己的品牌打造体验终极但是郎酒庄园的出现，直接把体验提升到了一个高度。

酒柄c端战略高达三品战略同等重要，通过郎酒庄园到出生，成长，抚养和隐藏的法律的系统化表述，推动以郎酒的C端消费者和核心客户为中心，生产，销售和庄园体验三环互动，相互赋能，实现长期价值。

而五粮液升级后的体验游用的是Rdquo，令人震惊的，Rdquo神秘，等关键词来协调整体。

酒圈顶级流量的体验需求会伴随着社会的变化不断提出更高的要求之前强调的传统品鉴会，返厂游等手段逐渐成为常规关系纽带，升级后的体验游可能成为酒企打破酒圈顶级流量的黑仔

可以预见，利用自身的长板来把握酒圈的顶级流量，将是企业掌舵者的新任务。

03.名酒大赛下一站:竞逐酒圈顶级流量

1866年，意大利经济学家帕累托提出两个定律也就是20%的客户决定80%的收入这是私有域流量重要性的早期定义两个定律此后在营销经济中被普遍使用，这是很多品牌采用的会员制机制的经营思路

来自两个定律看，酒圈顶级流量，作为私域流量市场的小菜，通过提升品牌价值，起到提升客户价值的作用，不断积累粉丝每个粉丝的满意度都很高，复购频率也相应增加客单价贡献比较高，口碑和忠诚度提高，最终形成正向循环

商业的本质是以客户利益为重，做好质量在中国青年企业家俱乐部企业3.0战略研讨会上，郎酒集团董事长王军林，58同城CEO姚劲波，分众传媒董事长江南春以及中国青年企业家俱乐部，正和岛的部分成员达成一致:未来十年，品牌聚合度将越来越高，百亿品牌将不断涌现伴随着新商业文明的到来，谁能率先与客户建立信任和心连心的联系，谁就将成为行业的下一个王者

显然，在商业模式快速迭代的今天，这里率先成为重构企业与顶级流量关系的发令枪。

如何充分发挥有限的用户资源，挖掘其潜在价值，并与真实用户直接接触，在流量变现中制定规则这将是名酒大赛的下一站