五粮液经销商利润下半年有望与茅台看齐

2017年夏季高端白酒销售异常火爆可是，经销商的心情是复杂的很高兴酒卖得好，利润放大，但又担心产品卖出去后没东西卖

市场紧俏断货已经成为当前高端白酒市场的真实写照，受益最大的是五粮液，贵州茅台，国窖1573等高端白酒企业。

未来白酒行业将迎来一个更强的时代，品牌集中度会越来越高，而优秀的品牌会选择优质的经销商所以优质经销商会越来越集中唐铮咨询公司董事长杨光告诉记者

杨光指出，这一轮行业集中表现为优质品牌和优质经销商的双向集中不仅经销商在主动接近优质品牌，品牌酒企也在积极更新，教育，寻找更好的经销商资源

酒业董事长林翔在2017中国高端葡萄酒展发布会上表示，在这一轮行业调整中，酒企和经销商都在做出选择，新老品牌市场份额的切割在这一轮行业调整中非常明显对于没有完成品牌升级的酒企和酒商来说会非常困难

值得注意的是，自2012年限制三公消费以来，白酒行业从黄金十年的量价齐升阶段转向深度调整2014年行业企稳分化2015年优质企业业绩提升，有品牌力和营销力的企业率先调整2017年，中国酒业加速发展，但这一轮支撑行业增长的不再是政府消费，而是消费升级下集中度的提高和高端需求的回暖，这一点从白酒上市公司的年报和季报中清晰可见

贵州茅台，五粮液，泸州老窖股份等白酒上市公司业绩保持较高增速，其他三四线品牌销量增长不明显。

五粮液，茅台经销商在接受《证券日报》记者采访时了解到，目前市场上以五粮液，贵州茅台为代表的高端酒销售非常火爆，经销商库存可以使用Rdquo或者很少描述，股票的现状，成为经销商的日常。

一位北京五粮液经销商告诉记者，截至6月，已全面完成全年目标的90%，低等级和1618等级目标的100%，为下半年的品牌建设做了充分的时间和货源准备。

五粮液华东营销中心数据显示，目前华东已完成2017年全年计划的60%以上五粮液华南营销中心表示，华南将力争在2020年实现五粮液及系列酒品牌40亿元的销售目标

由于市场销售火爆，经销商手中产品紧张，捂盘惜售五粮液成为大部分经销商的一致行动。

同样，贵州茅台酒短缺也不再是新话题，在没有可用的商品在此背景下，53度飞天茅台酒的价格也一路飙升为此，贵州茅台不得不出台价格管制政策，惩罚扰乱市场价格的经销商5月份以来，茅台虽然加大了上市量，但市场供应依然供不应求，价格控制成为茅台短期内的重要任务

茅台要守住两条红线:批发价和终端零售价普通茅台酒批发价不超过1200元/瓶，零售价不超过1300元/瓶贵州茅台负责人如此表示

从2300元/瓶到800多元/瓶，茅台的教训是惨痛的，不让历史重演是茅台高管严控价格体系的原因。