泸州老窖“变红”短期难成器

8月底，泸州老窖集团与付逸酒业集团合作发布会宣布Rdquo两家葡萄酒巨头将达成战略合作指出未来白酒市场逐渐饱和后，白酒与红酒的结合将是企业成长的新领域白酒企业通过多种方式开拓葡萄酒市场以往通过收购酒庄进行产品布局的传统重资产模式被打破伴随着新生代的崛起，葡萄酒尤其是进口葡萄酒的消费量急剧增加，涉足葡萄酒业务以应对多元化的葡萄酒消费市场成为白酒企业无法放弃的重要布局业内人士表示，在这种情况下，选择与葡萄酒生产商尤其是海外葡萄酒巨头合作，或许可以让白酒企业以更轻的资产开拓葡萄酒市场

初尝轻资产模式

据泸州老窖集团与付逸酒业集团在8月21日的合作发布会上透露的信息，自今年8月起，泸州老窖集团将成为Saltram Lock Lip酒庄和奔富Penfolds BIN138在中国的独家代理商，也是奔富Penfolds奔富旗舰产品葛兰西在中国的第一家战略客户泸州老窖集团党委书记，董事长张亮甚至用来形容这次合作，双方达成了很好的默契，联手了同时，在本次发布会上，还宣布了新锁唇将结合全球市场需求和锁唇酒庄的酿造历史，打造S系列产品

凭借独家代理权和新品加持，业内将泸州老窖集团与付逸酒业集团的合作视为白酒企业对酒类市场的布局，正在探索轻资产的模式此前，泸州老窖集团有限公司，红色步伐一直在加快除了在产品布局上推进保健酒，果酒的整体布局，还启动了2013年收购的旗下澳洲葡萄酒品牌希拉谷葡萄酒的上市希拉谷在第98届全国糖酒会期间的战略发布会上，公布了葡萄酒的战略规划，并喊出了2018年在中国实现葡萄酒1.5亿元销售额的目标未来，它将成立泸州老窖股份有限公司葡萄酒专营公司

业内人士表示，未来白酒市场逐渐饱和后，白酒与红酒的结合将是企业增长的新领域付逸酒业集团与泸州老窖集团的战略合作，不仅汇聚了两家知名品牌的品牌号召力，更是两家公司强大的渠道号召力和商业战略思维，将为中国葡萄酒市场带来深远的影响和指引

但值得注意的是，与这种轻资产模式不同，泸州老窖集团此前对设拉子葡萄酒的收购和对果酒的布局都是重资产模式，前期投入巨大结合泸州老窖股份有限公司此前公开表达的专注于酒板块发展的态度，业内有观点认为，不排除此次轻资产合作是与付逸酒业集团向学习，意图

酒场深耕

事实上，不仅仅是泸州老窖集团，很多之前以重资产形式进入酒类市场的白酒企业也是如此公开资料显示，茅台于2002年成立葡萄酒公司，推出茅台牌葡萄酒，五粮液在2006年投入巨资，以从欧洲进口原酒在中国树立品牌为理念，推出了名为的品牌，国家酒，洋河酒业从2012年开始布局葡萄酒市场除了推出各种葡萄酒产品，它还以6600万美元收购了智利vspt集团12.5%的股权

在重资产投入下，白酒企业酒类业务的尴尬表现，让业内对白酒企业轻资产模式涉足酒类市场持积极态度酒都智能集团董事长马飞在接受《今日北京商报》采访时表示，轻资产是布局葡萄酒市场的最佳方式毕竟葡萄酒市场还需要一个长期的培育过程，大量的投入并不是一个好的选择葡萄酒市场的原始容量，发展和成熟都需要时间，短时间内大规模增加数量是不现实的

此外，虽然白酒企业以轻资产模式涉足酒类市场的情况并不多见，重资产投资也屡屡受挫，但白酒企业依然坚持进入酒类市场业内人士指出，这与葡萄酒市场尤其是进口葡萄酒市场的繁荣密不可分公开数据显示，虽然2018年上半年中国葡萄酒产量较去年同期下降1.4%，但2018年1—5月中国葡萄酒进口额达16.28亿美元，同比增长31.5%这意味着中国消费者对葡萄酒产品的数量和质量要求同步提升，由此带来的巨大市场空间让白酒巨头难以割舍

白红短期内很难成为主流。

马飞表示，泸州老窖集团引进国外品牌，建设茅台自有品牌，都是对白酒市场的有益补充同时也是为大品牌建立多渠道多产品的探索，有利于优化经销商多元化市场在这种情况下，轻资产是发展趋势，茅台，泸州老窖，洋河可以算是先行者但需要指出的是，白酒+红酒只是一种探索和创新的形式，成功尚需时日，但不会是未来发展的主流主流还是要做好自己的主业，白酒，酒类布局伴随着新生代消费者的崛起，是白酒企业多元化经营的一次探索，

对于白酒企业的多元化趋势，荣泽咨询白酒营销专家刘晓伟认为，与目前的消费模式密切相关泸州老窖集团之所以目前在酒类领域加入了一种较轻的形式，与之前洋河，茅台等企业拓展酒类业务不同，即面对不同的消费群体最近几年来，消费群体的分界线越来越不清晰，消费者更愿意做出多元化的选择，多元化的饮酒趋势逐渐成为主导趋势所以未来一定会是各种酒的共生形态看到这一点，白酒品牌可以进行酒类布局

从营销策略上看，白酒和葡萄酒可以有共同的渠道和互补的产品酒类产品纳入白酒企业现成的终端销售网络，不需要建设新的销售体系利用现有渠道，顺应市场趋势，增加互补，是明智之举事实上，付逸酒业集团亚洲，中东，非洲及全球旅游零售董事总经理盛迪也提到，泸州老窖股份有限公司在中国拥有强大的市场网络和丰富的经验，与其合作可以将付逸酒业集团的更多产品带入中国市场

在多元化布局的趋势下，未来轻资产会成为吗用红白主流趋势，业界表现出谨慎的态度马飞表示，白酒企业不妨选择一些品牌化，市场化的酒企进行轻资产合作，不要盲目追求大规模投入，放弃品质追求利润刘晓伟进一步说道轻资产模式当然提供了一种新的方式和渠道，但只有遇到与付逸酒业集团同等甚至更强的酒企才会有合作目前大部分白酒企业都有很好的资金和现金流，有可能企业更愿意用这些资金去布局一些重资产，培育自己的品牌，较少接触轻资产