资源按优分配名酒企业激活“渠道生态”

一方面，针对传统渠道，优化另一方面，以数字化或特定渠道销售为目的，拓展与新兴连锁的合作，将成为2020年名酒企业渠道改革的主轴。

最著名的酒企贵州茅台在2020年加强与连锁渠道的合作，无疑是增加直供。

日前，茅台新签约直销渠道22家，包括16家区域KA店，4家垂直酒类电商，2家烟草零售连锁可以看出，尚超KA占新签约直销渠道的70%以上

截至2020年10月底，茅台已与68家直销渠道合作，包括电商，超市，国企，烟草连锁等领域的优质企业扁平渠道建设初见成效

连锁超市对区域市场的覆盖面越来越大，销售能力越来越强从终端建设来看，2019年永辉超市新开超市门店205家，保留超市门店244家截至2019年底，永辉超市的超市业务已进入24个省市，超市门店911家，实现了一至六线城市的全覆盖

2020年7月，永辉超市在成都，重庆，北京，福州开了四家旗舰店，都是Midshop 模式，里面设置了红酒文化品鉴体验区，帮助提升红酒购物体验未来三年，永辉超市计划在线上线下渠道开设100家以上永辉酒类专卖店

据相关机构调查的华润万家5000万会员销售数据显示，2020年春节期间，酒类销售额激增61%，平均客户数增长32%同时，购买酒精饮料的人数增加了28%，反映了普通消费者对大型超市的信任

日前，五粮泸州公司与中国知名连锁企业人人乐商业有限公司牵手五粮浓香型新人人乐系统发布会，并共谋打造五粮浓香型白酒KA店渠道标杆根据消息显示，通过与KA和门店的直接合作，五粮浓香公司将完善五粮浓香产品在KA体系中的布局，直接面对和服务消费者，提升销量，获取第一手市场反馈信息，建立和完善相关数据，流程和模型

在疫情影响的特殊情况下，这些分布在各个地区的连锁店在方便，就近，在线优势，形成线上下单，线下配送的模式，在疫情有限封锁的特殊时刻起到了关键作用。

2020年2月，越来越多的城市实施交通管制和出行管制，宅在家里成为很多人的日常状态在这样的日子里，网上订购蔬菜，大米，面粉，粮油成了很多人的选择疫情期间，零售市场下跌时永辉超市股价稳定，2月4日实现逆势涨停说明这种是依托社群和综合电商来实现线上引流的，线上线下融合模式，这是符合当下消费需求的从财报来看，像永辉这样的全国性连锁超市，在疫情发生前就表现出强劲的增长，自然受到酒企的重视

除了综合连锁超市，新兴的白酒垂直连锁也受到白酒企业的重视。

日前，青花白酒30复兴版middot华致酒行线下启动仪式选择牵手华致酒行日前，华致酒业公司与金世元酒业公司签署合作协议，双方将共同开发国源新产品

除了拓展新渠道，很多酒企对传统渠道采用商和减少非法经销商或不规范经销商通往的道路，优化。

比如郎酒2020年发布的《关于进一步推广好生意，大生意工作落地实施通知的核心内容在于支持好企业，建设大企业，，按照郎酒的意见，允许优秀的商人和大商人签约3 ~ 5年进行长期合作，与优秀的大商人和优秀的商人共建市场，实现双赢。

洋河为梦想6+推广一商为主，多商称为模式具体来说，每个区域都有一个主营业务，带动其他有价值的业务相互匹配，共同前进这些变化都意味着酒企为了激活渠道生态，更倾向于根据自身优势配置资源