中高端白酒逆势涨价价值体现还是营销噱头？

高端白酒涨价了，现在特价仅限3天别说我没让你想起helliphellip半个月前，买白酒股的都赚了，现在买名酒，将来赚helliphellip7月14日，仿佛被讨论过一样，关于中高端白酒涨价的信息在朋友圈刷屏，包括成都贸易公司负责人杨华伟等，多家白酒经销商相继发布了中高端白酒涨价的信息，与半个月前接连发布降价促销的场面形成鲜明对比

进入7月，熬过上半年的艰难的日子之后，白酒行业似乎看到了下半年市场的曙光资本市场上，白酒股在7月初集体上涨，不断拉高股价和市值，甚至个别白酒股半个月内实现了50%以上的涨幅，线下活动方面，第九届中国白酒T9峰会于7月9日召开，九大名酒企业负责人在疫情后首次会面，达成九大共识，为中国白酒行业在后疫情时代再出发指明了方向

但是，这些是高端白酒涨价的原因吗这波涨价是有真实消费能力支撑的吗

在刚刚过去的7月上半月，白酒股在资本市场上，创造了多项奇迹:没有一只白酒股涨幅低于20%，很多白酒股几次涨停，白酒股票市值之和超过3.5万亿元，超过几个省份的GDP总量，hellip白酒股在资本市场上的优越表现，大大增强了白酒企业的资本实力，使其有更多的信心和资本去扩大产能和市场。

日前，也许是基于7月初以来的主要对好，，由中国酒类协会主办，结构，系统和定位mdashmdash后疫情时代中国白酒行业再出发:以此为主题，第九届中国白酒T9峰会在贵州茅台镇举行，茅台，五粮液，洋河，泸州老窖，汾酒，顾靖，金牌，郎酒，牛栏山等九大名酒企业负责人出席经过深入的碰撞和探讨，达成了产业景气度再优化，海内外双循环等9个共识点六保六保是希望，用好酒好酒成就新生活，主动触底，做出调整，安顿下来重新开始等等，为下半年白酒企业的市场突破凝聚共识，提振信心

绘画突变之下，高端白酒涨价马上来了泸州老窖股份有限公司游喧供应链管理有限公司最近几天发布公告，宣布52度国窖1573经典产品零售价格将调整为1399元/瓶，而泸州老窖股份有限公司官方商城为1299元/瓶记者走访市场了解到，郎酒53度500ml鸿运郎酒出厂价最近几天将上调199元/箱，53度500ml青云郎酒出厂价上调299元/箱，洋河股份将海之蓝，天之蓝每瓶提价2元，梦之蓝系列每瓶提价10元~30元，沱牌舍得将其三款产品升级至20元，虽然天妃茅台的出厂价没有变化，但目前一整箱茅台的价格在2500元/瓶左右，重回历史高位

滞销，市场冷淡，逆势涨价，可行吗。

它是价格价值的体现虽然白酒股在资本市场表现良好，行业信心持续增强，但目前是传统白酒消费淡季，部分消费场景尚未完全恢复在这种情况下，中高端白酒价格逆势上涨是否可行

今年爆发后，几家著名头部酒企的负责人在多个场合强调mdashmdash今年我们将坚持我们的目标基于上半年惨淡的业绩以及对股东，投资者，地方政府和社会做出的业绩承诺，各大名酒企业下半年经营压力巨大，纷纷提前布局中秋国庆和年底白酒消费旺季的市场竞争如果第三季度的销售业绩没有起色，那么很多lsquo公司今年都不会好年份rsquo，白酒企业都不好过，我们经销商更不好过成都洪钧贸易公司负责人李俊伟认为，第三季度是决定今年白酒企业成败的关键时期

在消费没有完全恢复的情况下，提价可能是为了提高业绩，从而分摊固定支出，进而改善lsquo盈利能力与此同时，很多企业的提价是lsquo虚张声势rsquo也就是说lsquo，明的暗的，但是希望通过涨价，Rsquo来刺激消费观致业集团首席策略分析师杨永华认为，除了部分轻瓶酒因产品成本上升而提价外，更多的企业提价是为了促进经销商完成年度销售目标和付款计划

涨价往往是一种营销策略，是试图掌握话语权的手段，在中高端白酒市场尤为明显一旦某知名白酒企业大幅度提价，可能会引发所有中高端白酒调整价格体系，因为提价者可能会打破市场平衡，就像往平静的湖面扔一块石头，会激起几道波澜杨华伟认为，对于厂商来说，提价不仅能给消费者品牌价值提升的直觉，还能提高渠道商的积极性对于商家来说，涨价就意味着利润空间越大，越能刺激终端商家的神经helliphellip但单纯依靠涨价来刺激销售，往往只是企业的一厢情愿，最终还是要看消费者是否买单