传五粮液总经销品牌将大幅缩减

这波很猛，但之前也有前兆有五粮液经销商告诉酒商

早在去年，12.18经销商大会前夕，市场层面传来消息:五谷总经销品牌的第一个字，合同年度任务完成率低于70%的将被清除当时怀疑有近七成五谷Tou总经销品牌已进入五粮液重点监控范围

进入2019年后，五粮液的Rdquo势头越来越猛，急需轻装上阵，冲击千亿的五粮液正在开启极速瘦身模式，一场暴风骤雨般的品牌整顿运动即将到来。

1.历史悠久的五粮液品牌瘦身箭在弦上

去年冬天，五粮液在其七大营销中心会议上向经销商透露，将把所有总经销五粮液产品换算成度数和规格，制定新的出厂价估计五粮液所有产品的出厂价都会大幅提高

70%未完成的任务将被砍掉，在12.18在经销商大会前夕的一次经销商调查中了解到:五谷总经销品牌的第一个字，合同年度任务完成率低于70%的将被清除当时，澎湃新闻酒业记者已从几家五粮液字头经销商及其代理商处得到证实

当时，有五粮液内部人士也透露，品牌收缩是工厂的主攻方向今年上半年就砍掉了40多个品牌的酒系列在这方面，工厂是相当有决心的

该人士还指出:其实这是一个品牌回收工作，因为你用lsquo五粒rsquo字，所以你要做，不做也是合理的其实今年工厂的思路还是挺清晰的乌普是战略核心产品，1618，胶北牌五粮液等自营品牌是战略辅助产品，一系列酒是补充产品所有产品线都已开放，为乌普让路

根据宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司总经销品牌经销商准入，经营，退休标准，五粮液总经销品牌经销商五粮子头专项总经销品牌准入标准为:专职营销团队下限20人，专项资金投入下限5500万元，保证金下限100万元，首单金额下限5000万元，首次签约时间3年。

根据标准，在三年合同期内，第一年销售任务下限为1亿元，第二年和第三年分别为1.25亿元如果按照这个标准计算，五粮液五粮子头品牌最低年销售额应该不低于7000万根据消息显示，当时20多个五粮液总经销品牌的销售额大多在5000万左右，11月4日五粮液账户被绑之前的任务完成率不到30%

从去年上半年的五粮液品牌瘦身，到去年下半年的五粮液品牌清洗，五粮液的品牌瘦身计划蓄势已久现在已经到了不得不推出的地步，一场风暴就要来了

2.五粮液大幅减少总经销品牌数量的快速行动传播开来。

五粮液今年的情况如何糖酒会前两天，应该有上千个条码，去年年底刚上市的条码都停产了昨日，一位五粮液经销商向酒业记者爆料

是这样的，主要是透明的产品有五粮液总经销品牌的代理商告诉酒业记者，此轮清理的品牌主要是与乌普包装相似的总经销品牌类似乌普包装的总经销品牌，无论销量如何，都在被清理的品牌之列销量长期不达标的总经销品牌也在被清理的品牌之列

酒业记者向五粮液内部人士核实此消息时了解到，五粮液此轮品牌清理工作在糖酒会之前就已经开始一种说法是，将原来几千个总经销品牌减少到几十个，目的是提高五粮液主力产品的品牌纯度

截至记者发稿时，该消息尚未得到完全证实，但五粮液的几个知名总经销品牌已确定被清理酒业记者观察发现，五粮液春糖展第一届万豪酒店，以往总经销品牌有上百个，而今年只有五粮歪嘴酒等几个品牌，展位面积也小了很多，与以往形成鲜明对比

在3月18日召开的五粮液品牌经销商营销会上，五粮液集团党委书记，董事长李曙光指出:处理好资源和效率的关系，五粮液需要一场大改革，不是一般意义上的小改革，资源和效率要整合Ldquo在这里，改革现状，也被视为五粮液未来工作的核心指导思想

五粮液股份有限公司总经理助理，五粮液品牌管理部部长陈建最近几天在与媒体沟通时强调，今年五粮液的中心工作之一是找准五粮液的品牌，强化第八代经典五粮液的产品形象可见，五粮液近期大幅降低条形码并非空穴来风

除了总经销品牌，五粮液的品牌清洗也扩展到了五粮液系列酒营销公司的自营品牌对于非主线产品，市场半径一定要控制在这个区域化计划逐步退出市场的要加快库存清理，确定淘汰的要尽快停产五粮液集团副董事长，股份公司常务副总经理邹涛在2019尖庄品牌新品发布会上表示

五粮液表示，虽然目前市场上还有其他尖庄系列产品，但未来会全部收回未来五粮液尖庄只有绵柔尖庄和新尖庄两个系列

3.净化市场轻装前行，加快五粮液千亿目标。

与此同时，酒业记者也从五粮液某总经销商处获悉，剩余五粮液总经销品牌产品出厂价可能上调25%，进一步提振五粮液周边产品价格，助推五总计划价格上涨连五粮液总经销都说:半升是一剂强心针

梁健营销咨询公司董事长牛恩坤说:我支持五粮液清理很多子品牌的做法但他指出:五粮液的品牌驱动需要多方面的帮助首先，它需要先解决核心产品乌普的问题他认为，多维度驱动，不仅需要品牌价值的提升，更需要渠道的激活还需要整合各种资源，把乌普板块做大对于系列产品的涨价策略，必须以客户增加空间和刺激促销为前提五粮液系列产品需要与商家搭建平台组织，通过B端链接C端，打造共生空间的互动链条

较少比例的系列酒更有利于五粮液的高端品牌形象根据CICC最近发布的一份研究报告

在一些分析师看来，五粮液总经销商的产品数量调整是公司整体战略的一部分方正证券食品饮料行业分析师薛玉虎认为，五粮液在产品策略，营销策略，团队建设，终端控制，渠道扁平化等市场问题上也加大了改革力度总的来说，公司的方向是对的，这一系列的营销改革将真正释放公司的发展潜力

关于五粮液未来重回白酒榜首，牛恩坤认为:五粮液要用四度构建多维价值:1要高:以国际化为契机，重新定义自己的价值，2.做深度:不仅要关注B端，还要打通C端，建立共生融合的组织，3.做宽:整合一切可以合作的力量，4.速度:与时间赛跑，提高速度和效率，做一个具有互联网特色的新时代企业