白酒企业两极分化明显二三线名酒加入控量保价阵营

郎清华郎公布控量计划，泸州老窖股份有限公司暂停国窖1573经典装，白酒的接单发货，控量保价不断向二三线名酒市场蔓延，业内人士认为，夏季控量稳价，中秋旺季放量成为白酒市场的现状，必然规律可是，在率先公布半年报的白酒企业中，两极分化日益明显有分析认为，白酒行业正在分化中层层反弹，未来有望迎来高度繁荣三年了

最近几天，郎酒青花郎在新战略发布会上透露，2018—2022年，酱香酒年销量将控制在1—2万吨之间，销售额在100亿—200亿元左右数量控制的目的是继续增加老酒库存，力争到2022年，老酒库存达到25万至30万吨

无独有偶，最近几天，泸州老窖股份有限公司国窖酒销售有限公司发布《关于停止国窖1573经典款服装接单发货的通知》，称为保护广大经销客户利益，提高经销客户资金周转率，同时避免经销客户淡季库存过多，进一步加强终端配额制度执行，决定暂停国窖1573经典款服装接单发货。

这明显是控量保价的策略知行酒业战略营销托管咨询机构董事长梁超表示，价格上涨之后往往是数量控制

夏季控量稳价，中秋旺季增加成交量，成为常见的营销战术每年保持一定的小幅增长才是上策

他观察到，白酒市场在数量控制后一般有两种涨价方式，一种是直接涨价，一种是付款后涨价选择哪种方式，要看企业的具体情况一般一线，二线白酒企业都会采用第一种方式在他看来，涨价属于现场技术大部分酒企不会主动提价，而是跟随行业大势，因为在酒企眼里，一个不会或不能保持价格适度上涨的公司是很难做到的

淡季控量是酒企的必要手段。

梁健咨询公司总经理牛恩坤分析，国窖1573的价格策略有三个作用第一是与五粮液保持合理的差价，第二是控制数量，在中秋节前保持价格，既能达到淡季压货的目的，又能保持价格的稳定和提高另一方面，他认为配额制是管理国窖1573近两年价格的有效措施，既能知道产品流向，又能有效控制终端客户资源

这时候企业都在顺势控量保价，因为一二线名酒价格都在涨如果他们不这样做，就会被排除在名酒名单之外中国食品工业评论员朱说

有业内人士认为，白酒企业经常使用控量保价表示Rdquo同样的手段，在市场逐渐回归理性的时候，必然不会失效牛坤认为，淡季控制还是高端品牌的专利，所以还是有效的

期中报告

白酒的表现是忽冷忽热。

最近几天，皇台酒业，酒鬼酒相继发布上半年业绩预告前者预计继续亏损，后者业绩明显好转有业内人士认为，酒企两极分化已经非常明显

据皇台酒业预测，报告期内皇台酒业预计实现净利润2200—2600万元，同比增长17.19%—38.49%解释为归属于上市公司股东的净利润亏损较上年同期大幅增加，原因是资金短缺，为维持市场份额投入大量资源，二季度在调整产品结构，研发新产品的同时，上市新产品宣传费用较上年增加，导致亏损增加

酒鬼酒归属于上市公司股东的净利润预计增长81%~122%，原因是酒鬼酒系列产品收入较2016年同期大幅增长。

牛坤认为，皇台的问题主要是遗留问题的滞后反应预计亏损还会继续，盈利时间未知有业内人士认为，酒鬼酒上半年业绩比较Rdquo

牛恩坤表示，从半年报来看，酒鬼酒目前已经恢复正常此前，酒鬼酒两次易主，在资本市场表现不佳，市场表现不太好它错过了白酒的黄金期，甚至ST根据上半年的表现，认为恢复正常并不为过朱表示，看好酒鬼酒是因为现金流和股权的多次变动导致团队，市场，渠道的不稳定中粮入主后，现金充裕，得到了快速发展的机会

但牛恩坤认为，仅仅半年的业绩并不能决定酒鬼酒的未来是光明:白酒行业是一个产业链非常长的行业至少需要三到五年的时间来分析是否具有开发潜力的价值

专家意见

预计该行业将迎来为期三年的繁荣期。

中信建投分析师余杰，岳思明在近期的一份报告中分析，7月份市场预计将倾向于半年报确定的个股，而一线白酒业绩的可预测性相对较差，预计短期市场可能不在一线白酒次高端目前值得关注

白酒营销专家卢先训最近几天表示:2017—2019年，白酒行业在分化中层层反弹，是lsquo高度繁荣三年了

他认为，在新的增长周期中，对于大多数三线以上的酒厂来说，利润增长大于收入增长和销售增长，带来的是整个行业的高度景气。