百亿征途谁在争锋？

伴随着金沙2022年全国经销商大会的落幕，行业迎来了又一个60亿级将军至此，100亿成为行业近阶段的高频词，而西凤，金世元，金沙成为呼声最高的种子选手

目前共有贵州茅台，五粮液，洋河股份，泸州老窖，山西汾酒，顾靖贡酒，顺鑫农业7家上市公司，剑南春，郎酒，习酒，金九，国泰5家未上市公司。

其中，国泰在2021年打线100亿回过头来看，这些争夺100亿的种子选手中，谁会率先脱颖而出

目前，西凤，金世元和金沙是最强有力的竞争者。

在数百亿的竞争对手中，金世元也是一个强有力的参与者，它已经是一个60亿元的酒企日前，金世元公布2021年度业绩预增，称预计2021年实现营业收入63—65亿元2021年，这个世界将全面实行差异化，高端化，民族化的三个策略，继续推广营销四大战役，弱势市场和省外市场快速扩张，不断挖掘传播的边缘文化，打造更高高度和温度的边缘文化品牌同时，根据新浪财经数据中心对金世元营业收入的预测可以发现，最近几个月，大部分研究机构预测2023年金世元营收将超过90亿甚至100亿这既代表了研究机构对本次世界边缘业绩稳定增长的看好，也从侧面反映出本次世界边缘在没有其他因素干扰的情况下，将于2023年实现百亿目标

金沙酒业这几年的发展也是有目共睹，几乎每年重建金沙猛烈增长的速度2018年销售5.76亿元，2019年销售15.26亿元2020年首次提出100亿战略后，销售27.3亿，2021年销售60.66亿从2021年开始，金沙酒业实现了企业价值，品牌价值，产区价值，文化价值的跨越式提升，品牌活动和品牌定位不断升级，产能基石牢固筑牢，市场拓展全速推进在2022年全国经销商大会上，即使金沙酒业将2022年的营销目标定为80亿保底，但在酱酒快车，品牌，市场，金沙酒业产能等综合表现下，业内普遍预测金沙战略目标将于2022年实现

14 这期间，越来越多的酒企直指百亿除了上述三家规模近百亿的酒企，舍得酒业，董酒，珍酒，稻花香，斯特，丹泉，白云边都在这个征程中向前奔跑有行业观察人士认为，50亿元是100亿元征程的分水岭销售额超过50亿元后，100亿元的进程会有一个快速的发展从汾酒，顾靖等百亿酒企的发展路径来看，这种观点不无道理目前有口子窖，舍得酒业，方水晶等都在50亿大关的边缘但在中台从40亿直接跃升到100亿的情况下，可以发现行业存在不确定性，而不确定性中确定的是，西凤，金世元，金沙酒业已经属于60多亿的酒企可以说成功摘桃更有优势

2.数百亿竞争对手的常用密码。

在消费升级的加持下，白酒行业竞争进入白热化阶段，行业马太效应突出显示就整体行业格局而言，值得关注的是竞争对手与后营百亿的距离目前西凤，金世元，金沙已经跨过60亿门槛，成为十亿玩家以他们为个案，回顾他们发展背后的核心驱动力，从他们的个性中寻找共性，为后来者寻找突破路径

寻找西凤驱动力的答案，一位研究西凤多年的资深人士用三个关键词指明了白酒理论的方向:架构清晰，高端发展，全国市场布局接下来，在考察金沙和时，九说这三个关键词同样适用

首先，在产品结构上，改变了过去的外汇增长方式，通过缩短产品线，打造优质单品，为企业打造增长极。

2019年以来，西凤全面推进品牌整合聚焦工程，瘦身众多子品系，进一步将品牌价值凝聚到少数核心品系目前已与红西凤，老绿瓶西凤酒形成双品牌驱动构建清晰的产品体系，从高到低覆盖整个价格段金沙酒业也来自品牌瘦身倡议收获颇丰2018年起，产品线改革重塑，现已实现两个品牌三个单品产品升级和定位升级，其中抽象酒成为高端酱香酒行业的龙头，2021年回报金额达到37.6亿元世园酒业党委书记，董事长周苏明在2018发展大会上提出，在主导产品方面，要坚持大单品战略从国源，世元到高沟，每个品牌只做有限的几个有竞争力的单品，档次分明，没销量，没销量，大刀阔斧的淘汰整合，为龙头产品让路

其次，在高端化和全国化方面，通过产品结构的不断完善和全国市场布局的不断深化，为企业构建成长曲线。

西凤2019年定义品牌导向和民族发展战略，同年8月，高端产品鸿禧凤上市，拉开了西凤价值回归的序幕，2021年8月，定价3980元的五星鸿玺风再次上市，向超高端市场进发在市场层面，西凤紧紧围绕一个中心，两个引擎，三个重点，四个保障深化全国市场布局，全面夯实渠道基础，加强核心终端网点建设，夯实高速高质量发展基础目前，在原有四大板块的基础上，西凤打造了8+4+4rd quo，我们的市场版图，专卖店，经销商，市场可控终端覆盖中国34个省份

市场层面，金沙已全面全国化，销售网络覆盖31个省市自治区，完成3个销售额超10亿的市场，5个销售额超5亿的市场在金沙酒业2022年全国经销商大会上获悉，金沙2022年将聚焦品牌IP建设，核心是聚焦两大品牌任务，把抽象酒做高，把抽象酒打造成高端酱香酒知名品牌，把金沙回沙做得更广，全力提升金沙回沙酒的全国市场知名度同时深入全国市场布局，重点打造样板市场继山东之后，将广东打造为贵州抽象酒的样板市场，将河南打造为金沙回沙酒的样板市场

最近几年来，世元持续高端化，全国化布局，确立三位一体战略，高效推进营销四大战役国边V系列在攻坚战中成绩斐然，差异化的国边V9middot清雅酱切入头部比赛，抢占黄金赛道，举办国源V系列经销商研讨会，组织v享受，开体验店，全国K系列促销战稳健有力，产品升级，提升了销售规模，巩固了基本盘，如今，世界边缘品牌激活战成果逐渐显现，重点培育D20和D30，引导提升品牌形象，争做全国节庆市场冠军，突破省外市场，务实推进，着力打造战略板块和战略样板市场，加快全国化进程

3.成就100亿，这条路怎么走。

某种程度上，几百亿竞争对手的共同方向，可以确定为挺进几百亿的必经之路西凤，金世元，金沙相对成熟的产品线，以及相对深厚的品牌积淀，为企业增加收入进而完成价值提升创造了条件但是，白酒企业要跨过百亿元并不容易对于成就100亿，如何走这条路关于这个问题，九说专门采访了长期研究百亿模式和百亿俱乐部的北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏

在深入盘点酒业百亿俱乐部的基础上，田卓鹏将百亿会员分为两部分，一部分是以茅台，五粮液，洋河，泸州老窖为主的老百亿，一部分是以汾酒，顾靖，牛栏山，剑南春，郎酒，习酒，金九，国泰为主的新百亿在他看来，要跨越百亿，首先要总结旧百亿和新百亿的差距，酒业百亿阵营中新旧势力的成功元素集中在五力即品类领先力，价格领先力，品牌高端力，大商业整合力和全国深耕力目前老十亿五力稳定，新100亿补五力，对于酒企进入100亿，你需要在这个五力全方位的努力

一，品类领先:茅台酱香品类领先，酱香酒阵营打造二胎位置，五粮液，泸州老窖领跑浓香型，打造洋河软品类旧权力在主要类别中的强大领导为稳定发展奠定了基础新生代品类定位不清，或者品类有限，都是持续健康发展的不稳定因素尤其是对于西凤来说，凤翔的高端领先性和稀缺性能否引领下去，包括品类扩张，是一个亟待解决的发展命题

三，品牌的高端实力:亿万企业都在着力打造品牌的高端属性目前，茅台，五粮液，泸州老窖等都在高端和次高端发力对于百亿级的竞争对手，品牌的高端实力体现在300，500，1000元价位带的布局上300，500元的产品要数量，1000元的产品要树立形象

第四，大商业的整合力:百亿企业是市场头部商业资源的争夺对象十亿品牌的大企业整合力和渠道控制力是构建十亿基础市场的必要因素在商业资源的管理，绑定和博弈上，在亿万企业中，旧权力占据相对优势，新生代需要借助创新模式吸引大商，整合资源对于百亿级的竞争对手来说，大商人的整合能力，控制能力，深度绑定能力决定了他们未来的张力，要在这方面下功夫

第五，国家深层次的努力:百亿企业旧势力国有化基本完成，新生代国有化仍需加强但基于大本营和核心市场的深耕，才是汾酒，顾靖，劲牌等百亿品牌的根基下一步重点是全国市场的深耕，抢占更多的增量市场资源对于数百亿的竞争对手来说，如何实现深度国有化也是一个重要命题

在田卓鹏看来，几百亿的竞争对手需要五力从视角看自己，发挥强板，补短板对于没有进入百亿俱乐部或即将进入百亿俱乐部的企业，要在品牌高度和行业价值上起到引领作用第一，在下一个高端和高端发力，二是思考十年甚至二十年的想法，站在更大的周期里做一个真正长远的人，三是提升品牌价值一般来说，品牌价值导向，产品价值导向，商业价值导向，车型价值导向，市场价值导向是的考验，准亿葡萄酒企业的重要命题