双重升级趋势下江西大众酒市场成焦点

江西白酒市场整体容量约80—100亿元，相比周边省份数百亿元，是中东部白酒行业的洼地但今天，因为一场盛会，很多行业聚焦江西南昌

日前，由南昌市酒业协会，酒食汇协办，江西省糖酒会组委会协办，金口酒业战略协办的2018江西市场大众酒创新发展论坛在江西南昌伊利郝明酒店举行，江西省400余家经销商共同见证了这一盛会江苏金世元酒业有限公司和上海奔卡酒业有限公司也赞助了此次活动

在升级的双重趋势下，江西大众酒市场成为焦点。

江西的白酒市场是封闭的，江西其他的白酒企业都不是很大年销售额上亿的白酒企业只有三家:章贡，对花，丽都伴随着消费和品质的升级，白酒市场面临着多种变化

南昌市酒类流通协会创始秘书长傅全军在致辞中表示，最近几年来，白酒行业出现了许多新趋势，尤其是大众白酒市场呈现出强大的生命力和市场潜力，因为大众白酒更加贴近市场和消费者的生活需求希望通过今天的论坛，各位嘉宾能够了解更多新的理念，寻求新的发展机遇

中国酒业营销专家杨承平总结有四个特点:一是高端名酒持续复兴，高端酒市场供需失衡，二是白酒香型品类之战打响，同香型白酒逐渐从竞争走向比拼，第三，复古潮来临，简约盛行，去掉包装好的酒成为共识，四是连锁圈地零售购物，酒类流通产业向规模化发展。

在消费升级和省酒升级的双重推动下，江西大众酒市场成为江西地产酒企和周边省份酒企的竞争焦点这一特点也出现在7月5日举行的江西糖酒会上江西地产酒企，尤其是中小酒企，已将本届糖酒会视为其品牌展示的舞台，其次，徽酒企业积极拓展江西市场，如金口酒业，包河酒业等，精装展和丰富的活动吸引了众多专业消费者的目光

杨承平指出，200—300元价格带是最具竞争力的价格带，其中民族品牌，区域强势品牌，区域品牌，定制产品等在100—200元价位段，接下来的竞争会更加激烈

专家解读，慢热大众酒在江西市场的运营策略

华策营销策划管理公司董事长李彤在发言中表示，没有改变不了的习惯只是时代不同了需要的是耐心由于白酒的特殊性，江西市场属于一个封闭的慢热市场外地酒企和江西地产酒企短时间内很难出成绩但是，再强的竞争对手也有弱点，不能临阵退缩，因为地域广阔，价格带宽的白酒不可能被一个品牌垄断安徽宣酒，安徽金玉湾酒业，江西丽都的成功案例就是典型

孟玥营销咨询机构董事长孟玥在会上做了题为跳出价格战的新途径的主题演讲孟玥指出，正面战场已经是名酒的天下，区域品牌已经无法从正面战场持续获得外部优势，只能靠深挖内生优势找本地化的方式，对于经销商来说，要么抓大众名酒，要么抓消费者

持续占领消费者是大众酒的终极模式如果对10万人影响微弱，不如对1万人印象深刻孟玥说未来，互联网直销，人对人直销，社区体验连锁直销将成为主要的销售模式消费者已经通过互联网跨越了传统的渠道封锁，拒绝支付渠道成本lsquo体验+消费rsquolsquo社交+消费将成为主流消费模式

关于大众酒的运营策略，李彤说，完美的攻击应该在狭窄的战线上，对强大对手的攻击应该从足够小的地方发起第一，品类是挑战权威的最好武器，第二，利润是对付畅销的利器，第三，最大的机会在县级市场，县级以上中档市场空心化普遍且明显第四，大众酒企要放低姿态，与经销商合作，第五，通过事件营销传播，不硬广，第六，餐饮是流行酒的秘密通道，第七，大众酒受欢迎，单个市场大众酒集中度最高，要营造浓厚的市场消费氛围