鲁酒：品牌杂而不精加速资本整合

白酒对中国人有着特殊的意义酒庄遍布全国，八九十年代有办好酒厂，当好县长声明可是，由于自然和社会环境的差异，市场也是各种各样的北京商报今日中国酒业周刊选取了十个各具特色的白酒区域市场，包括山东，安徽，四川，贵州等市场，分析了各地白酒企业的市场竞争格局，现状和未来趋势本期分析山东白酒企业的市场特点和前景

山东作为白酒产销大省，2016年白酒产量112.6万千升，居全国第三全省分布着700多家酒厂，本地白酒占山东白酒市场的85%以上当地知名白酒品牌主要有景芝，华冠，孔府家，古贝春，半岛井，兰陵酒等，主要生产低端白酒虽然山东白酒市场容量大，品牌多，但山东省白酒品牌分散小，缺乏有实力的白酒上市公司

山东省白酒总产量连续十年蝉联全国之冠2007年被四川省赶超后，白酒产量变得不稳定作为中国的消费大省和产酒大省，2016年山东白酒产量达到112.6万千升，同比下降0.4%，但仍保持前三的位置，排在四川和河南之后

根据消息显示，山东省白酒生产企业多达700家，分散在17个城市，形成了独特的地产品牌群落现象。

目前，泸酒牢牢占据了全省80%以上的白酒市场份额值得一提的是，山东省地产白酒品牌虽多，但整体较小且分散，没有具有代表性的强势白酒上市公司，主要集中在中低端白酒市场

白酒营销专家蔡指出，泸酒企业规模普遍较小，客户单价较低，原因是市场上酒精消耗量大因此，山东的酒企主要以高端和高端品牌的培育为主，缺乏渠道资源同时，泸酒市场没有香型档次优势在中国12大香型白酒中，泸酒以芝麻香为主但由于酿造工艺严格，贮存期长，需要培养消费者的饮用习惯，鲁酒依靠芝麻香型产品尚不成熟

省内内部市场摩擦

目前，伴随着白酒消费环境的升级，大众消费整体呈现总量下降，结构上升的趋势在过去一年原材料成本上升的背景下，卢九的市场结构有所调整，向中高端靠拢

目前鲁酒主流核心价位在100元/件以内，150元/件左右，200—300元/件，500—600元/件，畅销价位在100元左右。

年销售额3亿元以上的卢九企业产品基本涵盖200—300元/件和500—600元/件年销售额在5000万元以下的中小鲁酒企业，大多受到县级市场强势鲁酒品牌和全国名酒产品的挤压市场向县级市场中低端和乡镇市场撤退，竞争优势缺失主导单品价格接近150元左右/件，100元以下/件的价格区间，低端产品占总业务的1/3以上

业内人士指出，鲁酒企业规模有限，产业化集中度不高由于省内大部分白酒企业都集中在中低档白酒市场，且都在生产白酒，缺乏成本优势和质量保证，同时也形成了严重的行业内耗目前，除了山东中小酒企的生存环境压力，山东大型酒企的市场还面临着国酒企的挤压，因为销售市场与国酒企高度重合目前山东中高端白酒市场以洋河，五粮液，剑南春等民族品牌为主华冠，兰陵，景芝，古贝春等鲁酒知名品牌不仅要打造自己的根据地，还要提升产品结构的覆盖面在与民族白酒品牌直接竞争的情况下，很难保证自己的市场份额不会受损

面临品牌洗牌

事实上，鲁酒品牌小而乱的局面正在逐步改善，鲁酒已经迈出了整合的步伐白酒黄金十年，竞争调整中没有像川酒，徽酒，苏酒这样的大型龙头白酒企业，白酒企业发展太安逸了伴随着经济环境的变化，消费者对品牌的重视，产品价格的升级等因素都促进了鲁酒的快速整合

最近几年来，卢九出现了很多资本整合的案例今年7月，景芝酒业收购同省酒企启民思酒业，完成百元以内市场布局，2016年12月，川宜宾五粮液计划在今年春节前后收购古北春酒业，欲利用地缘优势进军北方市场，2015年7月，温柔酒业引入外部资本，成功联姻四川梦鼎投资集团，同年2月，泰山酒业与新东岳集团投资合作，东平县葡萄酒行业，2012年9月，联想控股酒业高调收购孔子家，2011年8月，卡罗拉集团收购曹州老窖酒业，后投资控股江苏流行歌曲白酒品牌

鲁酒要实现振兴，需要省内或跨省整合，产生大型龙头企业，引领全行业标准，支撑中端，中端，高端产品市场资本整合是一个发展方向，未来山东白酒市场将重新排名蔡对说道