茅台酱香酒暂停合同量签订经销商实行优胜劣汰

日前，酿酒师从茅台酱香型白酒营销公司了解到一份《关于规范茅台酱香系列白酒经销商签约行为的通知》。

通知指出，鉴于茅台酱香型白酒各品牌签约量均超过年度任务，自即日起原则上不再增加签约量如有特殊情况需要签订合同的，必须符合以下要求:各品牌事业部要加强合同审核，优先考虑任务未完成，网络少的省区，并报分管领导批准，坚持一个城市，一个品牌，一个经销商原则，优先发展空白市场，各省，自治区严格按照十力要求考察经销商，优先考虑有终端网络，团队，经销能力，愿意积极配合公司做市场的优质经销商

此外，酒商从文件内容中了解到，贵州茅台酱香酒公司2017年招商工作接近尾声，公司要求各省区重点引导经销商夯实市场基础，重点落实抓单子搞品鉴工作。

据酒业记者最新了解，截至5月11日，茅台酱香系列酒公司已签约经销商1076家，签约量近3万吨，已超过公司目前产能此前，茅台酱香酒公司曾指示，待钱商项目1200经销商投资完成后，暂停合同

茅台酱香型白酒经销权是稀缺资源，一店难求！从目前的情况来看，做经销商都不容易，更何况是茅台系列酒的经销商这种变化是一年之内无法想象的，茅台系列酒铺天盖地一位业内人士告诉酒业记者

唐铮杨光告诉酒业记者，目前，酱香型茅台酒的合同金额已经签订按照这个发展势头，今年茅台酱香型白酒的业绩很有可能超过50亿

酱香型白酒有六大类价值:健康，时间，严格，酱香，稀缺性，附加值海纳总经理卢先勋说需要注意的是，2019年茅台酱香型酒将再次涨价

其实可以无限加价的不只是茅台酱香酒多份研报指出，茅台酒的库存缺口出现在2019年中信食品饮料首席分析师戴家贤指出，根据集团历年新闻稿披露的茅台基酒数据，2012年茅台基酒为3.36万吨，2013年增长11.9%和14.44%，但2014年仅增长0.76%，2015年下降17%，这意味着2019—2020年茅台酒供应偏紧按照挥发性基酒的产量减去四年后茅台酒的销量，假设2018年base在2010年年均增长10%的情况下，上一年的储酒量仅支撑了2019年的dash，2020年的差距，另外考虑到风味酒和老酒的留存，供应上有明显的差距